Pour 100 personnes dans votre entonnoir de vente, 97 ne vous achèteront rien. Ce n’est pas une statistique gonflée. En fait, 3% est considéré comme un taux de conversion décent. Mais que pouvez-vous faire à propos de ces 97 personnes qui se sont retrouvées dans votre entonnoir ?
Allez-vous simplement les laisser s’asseoir là sans rien acheter?
Si 3% des personnes achètent votre offre, je parie que vous pourriez vendre plus.
La clé pour augmenter vos ventes est d’optimiser votre entonnoir de vente. Le marketing Internet ne consiste pas à brancher votre ordinateur portable. Il s’agit de localiser les goulots d’étranglement dans votre entonnoir, de tester votre rédaction et de comprendre l’optimisation de la conversion.
Vous ne devriez pas chasser de nouveaux clients tant que vous n’avez pas déjà optimisé tout ce que vous pouvez dans votre entonnoir de vente.
Vous avez déjà fait le dur labeur d’attirer ces gens. Maintenant, travaillons à les amener à acheter.
Cet article vous donnera 3 étapes (plus un conseil BONUS) pour optimiser votre entonnoir de vente, augmenter vos conversions et vendre vos produits.
Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente est l’expérience que votre public a avec votre marque. Ce voyage les fait passer d’un lecteur ou d’un suiveur à un client payant et heureux, et finalement à quelqu’un qui fait la promotion de votre produit pour vous. C’est tout leur parcours client.
L’objectif de l’optimisation des conversions est de comprendre le parcours client et de donner à votre public ce dont il a besoin pour se rapprocher de l’achat.
Votre travail est double. Sachez d’abord ce que votre client attend. Deuxièmement, livrer.
Si un visiteur clique sur une page de destination, vous vous attendez à ce que la copie de la page de destination corresponde à l’ endroit d’ où il vient de cliquer, comme une publicité Facebook.
Un entonnoir de vente typique commencera par un opt-in (également appelé lead magnet). Ensuite, vous envoyez des e-mails pour nourrir votre public avant de lui proposer un produit ou un service payant.
Un exemple d’entonnoir de vente dans Funnelytics. Nicolas Moors Ⓒ
Je vais maintenant vous montrer comment optimiser vos entonnoirs en mélangeant un peu de savoir-faire en matière de rédaction avec des données et des analyses.
Étape 1 : Comprendre votre public cible
Votre client n’est pas un avatar sans vie. C’est un vrai humain avec des croyances et des valeurs.
En fait, vous pouvez mettre en évidence une valeur partagée que vous avez pour créer une connexion plus profonde, car vous montrez à votre prospect que vous vous souciez de ce qui l’intéresse. Par exemple, innocent drinks (une marque basée au Royaume-Uni) ne vend pas que des smoothies. Ils vendent un avenir meilleur.
Ils ne te vendent pas un verre. Dans leur copie, ils soulignent qu’en achetant leurs produits, vous contribuez à un monde meilleur.
Votre copie de vente devrait vendre la promesse de l’amélioration de la vie de vos clients une fois que votre produit y sera.
C’est parce que la transformation fait vendre.
Le neuroscientifique pionnier Antonio Damasio et ses collègues chercheurs de l’Université de l’Iowa ont découvert dans une expérience appelée Iowa Gambling Task, que les patients présentant des dommages à la partie du cortex préfrontal qui traite les émotions ont souvent du mal à prendre des décisions. Cela nous dit que l’émotion guide les décisions.
Ainsi, en traitant votre public cible comme un personnage 2D, vous passez à côté du raisonnement derrière les décisions qu’il prend.
Prenez l’émotion de votre copie et vous raterez probablement des conversions.
La règle numéro un de la recherche client est de ne jamais présumer.
Jetez tout ce que vous pensez savoir sur votre public. Laissez parler vos recherches et vos données.
Comment recherchez-vous votre public cible ?
Voici les meilleures façons d’approfondir les valeurs, les croyances et les émotions de votre public.
Option de recherche 1 : Enquêtes
« Les sondages sont plus faciles et plus rapides pour que les clients fournissent rapidement des commentaires », selon Easy Digital Downloads .
D’après mon expérience, les gens aiment qu’on leur demande leur avis. Utilisez-le donc à votre avantage en invitant vos clients (et même les personnes qui n’ont pas acheté chez vous) à donner leur avis.
En fait, la mise en œuvre de cette boucle de rétroaction client est le moyen le plus simple de fidéliser davantage de clients.
Créez des automatisations et insérez des points de contact qui demandent des informations à chaque étape de votre parcours client.
Mes endroits préférés pour demander des commentaires dans mes entonnoirs sont :
Ajouter une question sur la page de remerciement de votre lead magnet pour demander aux visiteurs pourquoi ils l’ont téléchargé
Demander des commentaires avant de lancer un nouveau produit pour découvrir les croyances et les objections de votre public à ce sujet particulier (idéal pour créer du contenu de pré-lancement)
Demander aux nouveaux étudiants ou acheteurs de donner un aperçu des raisons pour lesquelles ils ont acheté chez vous afin que vous puissiez attirer plus de personnes comme eux
Demander des commentaires aux non-acheteurs pour savoir comment ils résoudront leurs problèmes, découvrir les concurrents cachés que vous ne connaissez peut-être pas
Tout ce qui précède peut être créé et ajouté afin que vous puissiez collecter automatiquement des informations à chaque étape du parcours client.
Un exemple de question d’enquête que j’aime poser aux acheteurs. Nicolas Moors Ⓒ
Option de recherche 2 : Entrevues
N’oubliez pas que nous voulons découvrir les émotions de notre public cible. Et bien que les enquêtes soient excellentes pour les données quantitatives, il est vraiment difficile d’aller en profondeur. J’utilise donc les entretiens avec les clients pour poser des questions de suivi et vraiment creuser au cœur de ce qui se passe réellement dans la tête de votre client.
Nous voulons découvrir les idées dont ils pourraient même ne pas parler à leurs amis.
Donc, si je devais interviewer la personne qui a répondu à ma question d’enquête ci-dessus, je voudrais savoir ce qui suit :
Expliquez ce que vous entendez par « idée nébuleuse » ?
Comment aviez-vous obtenu vos informations sur la voix de la marque auparavant ?
C’est comme si l’idée de la voix de la marque était déroutante pour vous et vos clients. Est-ce exact?
Maintenant que vous avez utilisé ce produit, que pensez-vous de la voix de la marque ?
Autres choses que vous voudrez peut-être savoir :
Quels sont les problèmes de votre public cible ?
Quels sont leurs objectifs ?
Que veulent-ils accomplir en résolvant ce problème ou en atteignant cet objectif ?
Qu’est-ce qui motive leur prise de décision ?
Qu’est-ce qui les retient d’acheter ?
Sinon, comment résolvent-ils ce problème ?
Vers qui d’autre se tournent-ils pour obtenir de l’aide avec ce problème ?
Option de recherche 3 : Examiner l’exploitation minière
L’exploration des avis en ligne est un moyen incroyablement perspicace d’obtenir encore plus d’informations sur votre public. En fait, c’est ma façon préférée.
Recherchez les endroits où votre public se tient.
Cela pourrait être:
Médias sociaux – par exemple les groupes Facebook
Reddit
Quora
Avis Amazon
Preuve sociale – passez en revue vos témoignages et voyez quel langage est utilisé
Et regardez ce qu’ils disent sur votre sujet ou votre produit.
Recherchez des mots-clés qui vous aideront à découvrir leurs problèmes, leurs hésitations et leurs désirs.
Tout ce qui précède vous aidera à mieux comprendre votre public et à faire passer votre message correctement.
Étape 2 : Optimisez votre produit
Une fois que vous comprenez votre public cible, vous pouvez utiliser les informations pour élaborer l’offre parfaite pour eux.
En marketing, la clé pour créer des entonnoirs à fort taux de conversion et vendre vos produits n’est pas de trouver un public pour votre offre. Vous concevez l’offre pour votre public.
Le public passe toujours en premier.
Ne créez jamais un produit simplement parce que vous le voulez. Assurez-vous qu’il existe un besoin sur le marché. (Ce que nous aimons appeler preuve de concept.) Votre public aura soif de votre offre optimisée car elle répond à un besoin pour lui.
Comment concevoir l’offre parfaite et l’optimiser ?
Ou comment optimisez-vous ce que vous avez déjà ?
Même si votre offre se vend déjà, reprenez vos recherches et regardez ce qui suit :
Problèmes
Quels problèmes votre public souhaite-t-il réellement résoudre ? Comment votre offre peut-elle résoudre ce problème ?
Buts
Comment votre produit aide-t-il votre client à atteindre ses objectifs ? N’oubliez pas que votre travail consiste à montrer comment leur vie sera plus facile avec votre produit.
Hésitations
Qu’est-ce qui pourrait empêcher votre public d’acheter ? Si le coût les retient, pourriez-vous proposer des plans de paiement ou une livraison gratuite ? Je suis sûr que je n’ai pas besoin d’entrer dans l’énorme succès d’Amazon Prime.
Si le temps est leur hésitation, pourriez-vous faire le contenu dans des petites vidéos ou offrir des transcriptions afin qu’ils lisent rapidement le contenu au lieu de regarder une longue vidéo. S’ils ne sont pas sûrs que le produit fonctionnera pour eux, pourriez-vous proposer une démonstration vidéo ou une garantie de remboursement ?
Concurrents
Comparez-vous avec la concurrence avant vos visiteurs, selon CXL. Qu’est-ce qui rend votre produit différent ? Comment pouvez-vous positionner cela ? Si votre produit est plus cher, vous pouvez expliquer pourquoi et comment les avantages valent le coût supplémentaire.
Des questions
Que demande votre auditoire à propos de votre sujet ? Par exemple, lors de la création de mon produit numérique en aidant les rédacteurs à définir leur voix de marque, j’ai vu qu’ils demandaient ce qui se passait dans un guide vocal de marque. J’ai donc ajouté un modèle et un exemple concret d’un guide vocal de marque afin qu’ils puissent le voir en action. Cela a fait du produit une évidence pour eux car ils recherchaient déjà ces informations.
Urgence ou rareté
Pourquoi votre public a-t-il besoin de votre produit en ce moment ?
Le prix va-t-il augmenter ?
Le bonus s’épuise-t-il après un certain temps ?
La preuve sociale
La preuve sociale se présente sous plusieurs formes. Si c’est la première fois que vous lancez cette offre, vous n’aurez peut-être pas de témoignages de clients satisfaits. C’est bon! Essayez d’ajouter les logos de vos clients à la page. Vous pouvez également ajouter des statistiques, comme Justin Welsh l’ a fait ici lorsqu’il a ajouté : « Rejoignez plus de 26 000 abonnés ».
Inversion du risque
Votre public doit croire que votre offre est la prochaine meilleure étape de leur voyage pour eux. Les objections courantes pourraient être :
« Est-ce que cela me convient ? »
« Est-ce que ça vaut le coût? »
Des éléments tels que la preuve sociale, les appels commerciaux, la fourniture de votre numéro de téléphone portable (le cas échéant) et les démonstrations en coulisses peuvent tous vous aider à augmenter votre taux de conversion.
Un exemple brillant de la façon d’utiliser la preuve sociale pour renforcer la crédibilité auprès de votre prospect de Content Bistro .
Étape 3 : Rédigez le message parfait
Maintenant, votre tâche est de rédiger le bon message.
Approfondir le bon message est le moyen le plus rapide d’augmenter les conversions. Mais vous n’avez pas besoin d’être un rédacteur pour écrire une copie à fort taux de conversion.
Heureusement, vous avez déjà fait le travail acharné.
Une rédaction efficace repose sur la compréhension de votre public et la réutilisation de leur langage. Vous allez utiliser les commentaires que vous avez recueillis auprès de votre public pour rédiger une copie de vente qui convertit.
En fonction des problématiques et objectifs de votre audience, quelle est la transformation que vous promettez à vos clients ?
La promesse doit être exacte. Ne gonflez pas votre promesse ou vous risquez de perdre des clients, car vous ne pouvez pas donner suite aux livrables.
Utilisez la langue exacte de votre public cible afin que la copie résonne avec eux. Mettez en évidence les avantages de l’offre dans votre rédaction afin que votre public puisse voir comment cela les aidera.
Il existe tellement de formules de rédaction et je pense que suivre les cinq étapes de sensibilisation d’ Eugene Schwartz est efficace.
Inconscient : n’a aucune idée qu’ils ont un problème. Le marketing push stimule la sensibilisation.
Conscient du problème : la copie doit parler du problème rencontré par votre public et de la manière dont il l’affecte.
Conscient de la solution : montrez-leur la transformation à laquelle ils peuvent s’attendre. À quoi ressemblerait la vie si leur problème était résolu ?
Conscient du produit : présentez votre offre et les avantages.
Le plus conscient : utilisez la preuve sociale et tout renversement de risque, comme une garantie ou un bonus limité dans le temps, et donnez-leur une option d’achat.
Suivre ce schéma guidera votre rédaction afin que vous donniez à votre public toutes les informations dont il a besoin. Si cela est fait correctement, vous aurez établi suffisamment de relations avec eux pour que la décision logique soit d’acheter chez vous.
Étape bonus : élaborez votre stratégie de prospection
L’erreur numéro un des propriétaires d’entreprise après avoir créé un entonnoir de vente est d’oublier de créer une stratégie pour générer des prospects.
Vous avez une offre optimisée digne d’envie, avec un message qui tue. Mais si personne ne lit votre rédaction commerciale, personne n’achètera.
C’est si simple.
Après avoir créé l’entonnoir, vous devez créer un plan pour générer des prospects, c’est-à-dire votre stratégie de prospects.
Voici un exemple d’un de mes clients récents. Ce client m’a embauché pour rédiger la copie de la page de vente et la séquence de marketing par e-mail pour un lancement de cours. Au milieu du lancement, mon client craignait de ne pas atteindre ses objectifs. Après avoir analysé les données, j’ai remarqué que la page de vente se convertissait à 7,12 %.
Le vrai problème ? Ils n’obtenaient pas assez de prospects via l’entonnoir.
La meilleure copie au monde ne se vendra pas si les gens ne la voient pas. Vous devez investir dans une stratégie de génération de leads.
Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez avoir autant de globes oculaires que possible sur votre entonnoir. Cela ne se traduira pas nécessairement par des revenus plus élevés.
Il devrait y avoir un équilibre entre la génération de prospects de qualité et la génération d’une quantité de prospects.
Les prospects de qualité sont des personnes susceptibles d’acheter votre produit. C’est pourquoi la recherche client est essentielle. Lorsque vous comprenez votre public, vous êtes plus susceptible d’attirer les bonnes personnes dans votre entonnoir de vente.
La prochaine étape pour générer des prospects de qualité consiste à examiner sur quels canaux votre public cible passe du temps.
Voici des exemples de canaux :
Réseaux sociaux tels qu’Instagram, LinkedIn ou Pinterest
Billets de blog
Publicité payante comme Google ou Facebook
Diriger le trafic grâce à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Publicité par e-mail
Vous pouvez utiliser un mélange de marketing payant et organique pour vous présenter aux clients.
Le marketing organique – optimisation des moteurs de recherche, marketing de contenu, marketing des médias sociaux, etc. – est une stratégie à long terme, mais que vous devez utiliser pour une croissance durable de votre entreprise.
Le marketing de contenu est un marketing d’attraction dans lequel vous créez un contenu précieux qui éloigne votre public de la page de résultats du moteur de recherche et le dirige vers votre site Web.
Et le marketing de contenu est un moyen simple d’informer votre public cible et de l’orienter vers la préparation à l’achat. Vous pouvez même intégrer des opt-ins dans votre article de blog pour les intégrer à votre campagne de marketing par e-mail.
Vous pouvez également utiliser le marketing payant, comme diffuser une publicité Facebook sur votre dernier article de blog. C’est du marketing poussé. Vous poussez votre contenu sur les plateformes sur lesquelles votre public est le plus susceptible de traîner pour interrompre leur défilement et les faire réfléchir et, espérons-le, cliquer.
Tant que l’article de blog est rédigé pour répondre aux attentes de votre public, il les rapprochera du clic sur le bouton d’achat.
Pensez donc à rédiger des articles de blog optimisés avec la rédaction SEO, qui informera et nourrira votre prospect.
L’optimisation de la conversion et la rédaction sont bien plus que la simple rédaction de textes. Les spécialistes du marketing efficaces testent et modifient leur copie pour s’assurer qu’elle se convertit toujours au mieux.
J’espère que vous vous sentirez en confiance pour optimiser votre entonnoir marketing, rédiger des textes plus efficaces et augmenter vos revenus.
3 Conseils De Rédaction Pour Optimiser Votre Entonnoir De Vente
Pour 100 personnes dans votre entonnoir de vente, 97 ne vous achèteront rien. Ce n’est pas une statistique gonflée. En fait, 3% est considéré comme un taux de conversion décent. Mais que pouvez-vous faire à propos de ces 97 personnes qui se sont retrouvées dans votre entonnoir ?
Allez-vous simplement les laisser s’asseoir là sans rien acheter?
Si 3% des personnes achètent votre offre, je parie que vous pourriez vendre plus.
La clé pour augmenter vos ventes est d’optimiser votre entonnoir de vente. Le marketing Internet ne consiste pas à brancher votre ordinateur portable. Il s’agit de localiser les goulots d’étranglement dans votre entonnoir, de tester votre rédaction et de comprendre l’optimisation de la conversion.
Vous ne devriez pas chasser de nouveaux clients tant que vous n’avez pas déjà optimisé tout ce que vous pouvez dans votre entonnoir de vente.
Vous avez déjà fait le dur labeur d’attirer ces gens. Maintenant, travaillons à les amener à acheter.
Cet article vous donnera 3 étapes (plus un conseil BONUS) pour optimiser votre entonnoir de vente, augmenter vos conversions et vendre vos produits.
Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente est l’expérience que votre public a avec votre marque. Ce voyage les fait passer d’un lecteur ou d’un suiveur à un client payant et heureux, et finalement à quelqu’un qui fait la promotion de votre produit pour vous. C’est tout leur parcours client.
L’objectif de l’optimisation des conversions est de comprendre le parcours client et de donner à votre public ce dont il a besoin pour se rapprocher de l’achat.
Votre travail est double. Sachez d’abord ce que votre client attend. Deuxièmement, livrer.
Si un visiteur clique sur une page de destination, vous vous attendez à ce que la copie de la page de destination corresponde à l’ endroit d’ où il vient de cliquer, comme une publicité Facebook.
Un entonnoir de vente typique commencera par un opt-in (également appelé lead magnet). Ensuite, vous envoyez des e-mails pour nourrir votre public avant de lui proposer un produit ou un service payant.
Un exemple d’entonnoir de vente dans Funnelytics. Nicolas Moors Ⓒ
Je vais maintenant vous montrer comment optimiser vos entonnoirs en mélangeant un peu de savoir-faire en matière de rédaction avec des données et des analyses.
Étape 1 : Comprendre votre public cible
Votre client n’est pas un avatar sans vie. C’est un vrai humain avec des croyances et des valeurs.
En fait, vous pouvez mettre en évidence une valeur partagée que vous avez pour créer une connexion plus profonde, car vous montrez à votre prospect que vous vous souciez de ce qui l’intéresse. Par exemple, innocent drinks (une marque basée au Royaume-Uni) ne vend pas que des smoothies. Ils vendent un avenir meilleur.
Votre copie de vente devrait vendre la promesse de l’amélioration de la vie de vos clients une fois que votre produit y sera.
C’est parce que la transformation fait vendre.
Le neuroscientifique pionnier Antonio Damasio et ses collègues chercheurs de l’Université de l’Iowa ont découvert dans une expérience appelée Iowa Gambling Task, que les patients présentant des dommages à la partie du cortex préfrontal qui traite les émotions ont souvent du mal à prendre des décisions. Cela nous dit que l’émotion guide les décisions.
Ainsi, en traitant votre public cible comme un personnage 2D, vous passez à côté du raisonnement derrière les décisions qu’il prend.
Prenez l’émotion de votre copie et vous raterez probablement des conversions.
La règle numéro un de la recherche client est de ne jamais présumer.
Jetez tout ce que vous pensez savoir sur votre public. Laissez parler vos recherches et vos données.
Comment recherchez-vous votre public cible ?
Voici les meilleures façons d’approfondir les valeurs, les croyances et les émotions de votre public.
Option de recherche 1 : Enquêtes
« Les sondages sont plus faciles et plus rapides pour que les clients fournissent rapidement des commentaires », selon Easy Digital Downloads .
D’après mon expérience, les gens aiment qu’on leur demande leur avis. Utilisez-le donc à votre avantage en invitant vos clients (et même les personnes qui n’ont pas acheté chez vous) à donner leur avis.
En fait, la mise en œuvre de cette boucle de rétroaction client est le moyen le plus simple de fidéliser davantage de clients.
Créez des automatisations et insérez des points de contact qui demandent des informations à chaque étape de votre parcours client.
Mes endroits préférés pour demander des commentaires dans mes entonnoirs sont :
Tout ce qui précède peut être créé et ajouté afin que vous puissiez collecter automatiquement des informations à chaque étape du parcours client.
Un exemple de question d’enquête que j’aime poser aux acheteurs. Nicolas Moors Ⓒ
Option de recherche 2 : Entrevues
N’oubliez pas que nous voulons découvrir les émotions de notre public cible. Et bien que les enquêtes soient excellentes pour les données quantitatives, il est vraiment difficile d’aller en profondeur. J’utilise donc les entretiens avec les clients pour poser des questions de suivi et vraiment creuser au cœur de ce qui se passe réellement dans la tête de votre client.
Nous voulons découvrir les idées dont ils pourraient même ne pas parler à leurs amis.
Donc, si je devais interviewer la personne qui a répondu à ma question d’enquête ci-dessus, je voudrais savoir ce qui suit :
Autres choses que vous voudrez peut-être savoir :
Option de recherche 3 : Examiner l’exploitation minière
L’exploration des avis en ligne est un moyen incroyablement perspicace d’obtenir encore plus d’informations sur votre public. En fait, c’est ma façon préférée.
Recherchez les endroits où votre public se tient.
Cela pourrait être:
Et regardez ce qu’ils disent sur votre sujet ou votre produit.
Recherchez des mots-clés qui vous aideront à découvrir leurs problèmes, leurs hésitations et leurs désirs.
Tout ce qui précède vous aidera à mieux comprendre votre public et à faire passer votre message correctement.
Étape 2 : Optimisez votre produit
Une fois que vous comprenez votre public cible, vous pouvez utiliser les informations pour élaborer l’offre parfaite pour eux.
En marketing, la clé pour créer des entonnoirs à fort taux de conversion et vendre vos produits n’est pas de trouver un public pour votre offre. Vous concevez l’offre pour votre public.
Le public passe toujours en premier.
Ne créez jamais un produit simplement parce que vous le voulez. Assurez-vous qu’il existe un besoin sur le marché. (Ce que nous aimons appeler preuve de concept.) Votre public aura soif de votre offre optimisée car elle répond à un besoin pour lui.
Comment concevoir l’offre parfaite et l’optimiser ?
Ou comment optimisez-vous ce que vous avez déjà ?
Même si votre offre se vend déjà, reprenez vos recherches et regardez ce qui suit :
Problèmes
Quels problèmes votre public souhaite-t-il réellement résoudre ? Comment votre offre peut-elle résoudre ce problème ?
Buts
Comment votre produit aide-t-il votre client à atteindre ses objectifs ? N’oubliez pas que votre travail consiste à montrer comment leur vie sera plus facile avec votre produit.
Hésitations
Qu’est-ce qui pourrait empêcher votre public d’acheter ? Si le coût les retient, pourriez-vous proposer des plans de paiement ou une livraison gratuite ? Je suis sûr que je n’ai pas besoin d’entrer dans l’énorme succès d’Amazon Prime.
Si le temps est leur hésitation, pourriez-vous faire le contenu dans des petites vidéos ou offrir des transcriptions afin qu’ils lisent rapidement le contenu au lieu de regarder une longue vidéo. S’ils ne sont pas sûrs que le produit fonctionnera pour eux, pourriez-vous proposer une démonstration vidéo ou une garantie de remboursement ?
Concurrents
Comparez-vous avec la concurrence avant vos visiteurs, selon CXL. Qu’est-ce qui rend votre produit différent ? Comment pouvez-vous positionner cela ? Si votre produit est plus cher, vous pouvez expliquer pourquoi et comment les avantages valent le coût supplémentaire.
Des questions
Que demande votre auditoire à propos de votre sujet ? Par exemple, lors de la création de mon produit numérique en aidant les rédacteurs à définir leur voix de marque, j’ai vu qu’ils demandaient ce qui se passait dans un guide vocal de marque. J’ai donc ajouté un modèle et un exemple concret d’un guide vocal de marque afin qu’ils puissent le voir en action. Cela a fait du produit une évidence pour eux car ils recherchaient déjà ces informations.
Urgence ou rareté
Pourquoi votre public a-t-il besoin de votre produit en ce moment ?
Le prix va-t-il augmenter ?
Le bonus s’épuise-t-il après un certain temps ?
La preuve sociale
La preuve sociale se présente sous plusieurs formes. Si c’est la première fois que vous lancez cette offre, vous n’aurez peut-être pas de témoignages de clients satisfaits. C’est bon! Essayez d’ajouter les logos de vos clients à la page. Vous pouvez également ajouter des statistiques, comme Justin Welsh l’ a fait ici lorsqu’il a ajouté : « Rejoignez plus de 26 000 abonnés ».
Inversion du risque
Votre public doit croire que votre offre est la prochaine meilleure étape de leur voyage pour eux. Les objections courantes pourraient être :
Des éléments tels que la preuve sociale, les appels commerciaux, la fourniture de votre numéro de téléphone portable (le cas échéant) et les démonstrations en coulisses peuvent tous vous aider à augmenter votre taux de conversion.
Un exemple brillant de la façon d’utiliser la preuve sociale pour renforcer la crédibilité auprès de votre prospect de Content Bistro .
Étape 3 : Rédigez le message parfait
Maintenant, votre tâche est de rédiger le bon message.
Approfondir le bon message est le moyen le plus rapide d’augmenter les conversions. Mais vous n’avez pas besoin d’être un rédacteur pour écrire une copie à fort taux de conversion.
Heureusement, vous avez déjà fait le travail acharné.
Une rédaction efficace repose sur la compréhension de votre public et la réutilisation de leur langage. Vous allez utiliser les commentaires que vous avez recueillis auprès de votre public pour rédiger une copie de vente qui convertit.
En fonction des problématiques et objectifs de votre audience, quelle est la transformation que vous promettez à vos clients ?
La promesse doit être exacte. Ne gonflez pas votre promesse ou vous risquez de perdre des clients, car vous ne pouvez pas donner suite aux livrables.
Utilisez la langue exacte de votre public cible afin que la copie résonne avec eux. Mettez en évidence les avantages de l’offre dans votre rédaction afin que votre public puisse voir comment cela les aidera.
Il existe tellement de formules de rédaction et je pense que suivre les cinq étapes de sensibilisation d’ Eugene Schwartz est efficace.
Suivre ce schéma guidera votre rédaction afin que vous donniez à votre public toutes les informations dont il a besoin. Si cela est fait correctement, vous aurez établi suffisamment de relations avec eux pour que la décision logique soit d’acheter chez vous.
Étape bonus : élaborez votre stratégie de prospection
L’erreur numéro un des propriétaires d’entreprise après avoir créé un entonnoir de vente est d’oublier de créer une stratégie pour générer des prospects.
Vous avez une offre optimisée digne d’envie, avec un message qui tue. Mais si personne ne lit votre rédaction commerciale, personne n’achètera.
C’est si simple.
Après avoir créé l’entonnoir, vous devez créer un plan pour générer des prospects, c’est-à-dire votre stratégie de prospects.
Voici un exemple d’un de mes clients récents. Ce client m’a embauché pour rédiger la copie de la page de vente et la séquence de marketing par e-mail pour un lancement de cours. Au milieu du lancement, mon client craignait de ne pas atteindre ses objectifs. Après avoir analysé les données, j’ai remarqué que la page de vente se convertissait à 7,12 %.
Le vrai problème ? Ils n’obtenaient pas assez de prospects via l’entonnoir.
La meilleure copie au monde ne se vendra pas si les gens ne la voient pas. Vous devez investir dans une stratégie de génération de leads.
Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez avoir autant de globes oculaires que possible sur votre entonnoir. Cela ne se traduira pas nécessairement par des revenus plus élevés.
Il devrait y avoir un équilibre entre la génération de prospects de qualité et la génération d’une quantité de prospects.
Les prospects de qualité sont des personnes susceptibles d’acheter votre produit. C’est pourquoi la recherche client est essentielle. Lorsque vous comprenez votre public, vous êtes plus susceptible d’attirer les bonnes personnes dans votre entonnoir de vente.
La prochaine étape pour générer des prospects de qualité consiste à examiner sur quels canaux votre public cible passe du temps.
Voici des exemples de canaux :
Vous pouvez utiliser un mélange de marketing payant et organique pour vous présenter aux clients.
Le marketing organique – optimisation des moteurs de recherche, marketing de contenu, marketing des médias sociaux, etc. – est une stratégie à long terme, mais que vous devez utiliser pour une croissance durable de votre entreprise.
Le marketing de contenu est un marketing d’attraction dans lequel vous créez un contenu précieux qui éloigne votre public de la page de résultats du moteur de recherche et le dirige vers votre site Web.
Et le marketing de contenu est un moyen simple d’informer votre public cible et de l’orienter vers la préparation à l’achat. Vous pouvez même intégrer des opt-ins dans votre article de blog pour les intégrer à votre campagne de marketing par e-mail.
Vous pouvez également utiliser le marketing payant, comme diffuser une publicité Facebook sur votre dernier article de blog. C’est du marketing poussé. Vous poussez votre contenu sur les plateformes sur lesquelles votre public est le plus susceptible de traîner pour interrompre leur défilement et les faire réfléchir et, espérons-le, cliquer.
Tant que l’article de blog est rédigé pour répondre aux attentes de votre public, il les rapprochera du clic sur le bouton d’achat.
Pensez donc à rédiger des articles de blog optimisés avec la rédaction SEO, qui informera et nourrira votre prospect.
L’optimisation de la conversion et la rédaction sont bien plus que la simple rédaction de textes. Les spécialistes du marketing efficaces testent et modifient leur copie pour s’assurer qu’elle se convertit toujours au mieux.
J’espère que vous vous sentirez en confiance pour optimiser votre entonnoir marketing, rédiger des textes plus efficaces et augmenter vos revenus.
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