Beaucoup d’entre nous ont du mal à douter de soi. C’est comme si peu importe ce que vous faisiez ou combien d’efforts vous déployiez, tout cela pourrait n’avoir servi à rien, car un jour quelqu’un se rendra compte que vous n’avez pas les connaissances ou l’expertise nécessaires. Ils vous appelleront et votre carrière en marketing sera terminée.

C’est ce qu’on appelle le syndrome de l’imposteur, la voix interne vous rappelant constamment que vous n’êtes pas assez bon, assez intelligent ou assez digne pour atteindre vos objectifs et vos rêves.

La réalité est que chaque spécialiste du marketing commence depuis le début. Nous avons tous déjà écrit une copie terrible ou eu un flop de lancement. Une partie de nos carrières est une volonté de toujours apprendre. Les fondements du marketing ne changeront pas, mais les plateformes sur lesquelles nous les utilisons le feront.

Les spécialistes du marketing doivent être humbles et une partie de l’incarnation consiste à mettre un terme au syndrome de l’imposteur. Vous n’avez pas besoin d’une voix lancinante dans votre tête vous disant que vos campagnes ne fonctionneront pas ou que vous n’êtes pas assez bon pour postuler à ce travail formidable.

Vous avez besoin du plus grand fan dans votre esprit, vous soutenant, vous encourageant et vous demandant ce que vous avez appris lors de vos journées difficiles.

En tant que spécialiste du marketing, vous disposez des outils dont vous avez besoin pour transformer les mauvais jours où vous doutez de vos capacités en vos meilleurs jours. Comme le dit Robin Arzon, « nous avons déjà traversé 100% de nos mauvais jours, et savoir que cela devrait nous remplir tous d’une telle confiance que nous serons capables de faire face à tout droit dans les yeux. »

Les mises à jour de confidentialité, les changements de plates-formes et les nouvelles tendances de contenu ne peuvent pas vous ébranler si vous maîtrisez le syndrome de l’imposteur.

Voici 4 étapes pour surmonter le syndrome de l’imposteur spécifiquement pour les spécialistes du marketing.

Quatre Étapes Pour Maîtriser Le Syndrome De L’imposteur Grâce Au Marketing :

1) Prenez le temps de changer de marque

Nous avons chacun une marque personnelle. Tout comme une marque d’entreprise, votre marque personnelle informe et influence les perceptions, représente qui vous êtes et les valeurs que vous adoptez, en plus de fournir le cadre pour vous aider à vous démarquer de la foule.

Souvent, nos marques personnelles deviennent obsolètes parce que nous n’avons pas pris le temps ou l’énergie de créer la marque en premier lieu . Il est facile de tomber dans une marque personnelle si vous n’êtes pas actif dans sa création.

Si vous avez des doutes sur vos capacités ou si vous avez du mal à vous différencier des autres sur le marché, il est peut-être temps de changer de marque. Un changement de marque peut vous aligner sur votre expertise actuelle et vous assurer que le contenu que vous créez est… sur la marque.

Si votre agence de marketing a commencé comme une agence de publicité Facebook mais s’est transformée en agence de publicité vidéo, un changement de marque peut montrer aux gens ce que vous faites vraiment ces jours-ci. Cela peut également vous aider à déterminer ce sur quoi vous êtes un expert, ce que vous avez à partager et comment utiliser cette expertise pour attirer des clients.

Activité recommandée : Le DigitalMarketer Architecting a Branding Blueprint est un modèle que vous pouvez utiliser pour vous aider à démarrer votre changement de marque personnel afin de vous positionner en tant qu’autorité.

2) Construisez votre argumentaire d’ascenseur

En tant que spécialistes du marketing, nous passons une grande partie de notre temps à faire ces activités pour nos produits, notre entreprise ou nos solutions et pourtant, nous ne prenons pas le temps de définir correctement la valeur que nous apportons à la table. Nous ne mettons pas de temps sur notre calendrier pour nous « vendre » et cela signifie que… nous n’y arrivons jamais. Si ce n’est pas sur le calendrier, ça n’arrive tout simplement pas – ai-je raison ?

Il n’est pas étonnant que des situations anxiogènes puissent provoquer des doutes et des insécurités parce que nous n’avons pas passé le temps de rédiger notre récit selon nos propres termes. Nous essayons de proposer une description intelligente sur place, mais finissons par confondre notre public et avons l’impression que nous n’avions pas l’air professionnel à cause de cela.

Nous vous recommandons de créer un argumentaire éclair sur qui vous êtes, ce que vous représentez et comment vous changez le monde. Avoir un argumentaire éclair permet non seulement de surmonter le syndrome de l’imposteur, mais aide également à transmettre de manière adéquate la valeur que vous apportez au monde. Votre argumentaire d’ascenseur doit être court et doux (expliqué en moins de temps qu’il faut pour monter quelques étages dans un ascenseur).

Voici ce que j’utilise pour me présenter lors des réunions : « Je suis Rachel Minion. Je suis une star du marketing qui produit des résultats et aide les entreprises à prospérer. L’une de mes marques est Rockstarr & Moon, donc la partie rockstarr correspond à qui je suis et définit votre première impression de moi.

Créez votre argumentaire éclair en répondant à ces 3 questions :

• Qui es-tu? (Je suis Ryan Deiss…)
• Qui aidez-vous ? (et j’aide les marketeurs et les entreprises…)
• Comment les aidez-vous ? (apprendre à mieux commercialiser.)

3) Tester et optimiser

Nous sommes des spécialistes du marketing et au cœur du marketing se trouvent les tests. Nous créons la marque et l’elevator pitch dans une bulle, mais nous ne savons pas vraiment si cela résonne avec la façon dont les gens nous voient jusqu’à ce que nous le testions !

Il est temps de prendre ce que vous avez créé et de voir s’il résonne auprès de votre public.

Si vous travaillez en entreprise, présentez-vous avec votre argumentaire éclair court et agréable lors de la prochaine réunion. Si vous assistez à une réunion ou à une conférence de réseautage, pratiquez l’argumentaire éclair et notez les questions de suivi qui vous sont posées.

Si vous obtenez une réponse qui correspond à votre nouvelle marque, vous êtes sur la bonne voie. Si votre message ne parvient pas à votre public, il est temps d’optimiser votre message et de réessayer.

Faire des erreurs et en tirer des leçons n’est pas seulement totalement acceptable. C’est aussi tout à fait nécessaire ! Si vous ne prenez pas de risques et ne vous autorisez pas à échouer, vous ne saurez jamais ce qui fonctionne le mieux pour vous et pour ceux qui comptent sur vous.

Gardez l’esprit ouvert et accueillez à la fois le succès et l’échec en tant que grands enseignants.

4) Suivre les indicateurs de réussite

Il peut être difficile d’avoir confiance en votre marque personnelle si vous n’avez aucune preuve de votre succès. Naturellement, il est difficile de se commercialiser lorsque vous n’avez pas la preuve de ce que vous savez. Si vous ne faites que commencer, voici un moyen de contourner le syndrome de l’imposteur, même si vous n’avez pas beaucoup d’informations d’identification à votre nom.

Gardez une trace de vos réalisations que vous avez faites jusqu’à présent. Vous avez suivi une formation certifiante ? Avez-vous participé à un événement de marketing numérique ? Quel marketing avez-vous fait qui a bien fonctionné ?

Utilisez toutes ces réponses pour créer vos biographies et votre contenu en ligne. Remplir une certification montre à quel point vous connaissez un sujet (comme la maîtrise du marketing numérique ), aller à un événement de marketing numérique prouve que vous êtes dans l’industrie (prend beaucoup de photos à partager sur les réseaux sociaux !), et parler de tout marketing que vous ‘ai réussi est la preuve de votre expertise (même si vous devez continuer à parler des mêmes résultats).

Si vous utilisez LinkedIn comme plate-forme de prédilection, demandez des recommandations afin que, lorsque les temps sont durs, vous puissiez revenir sur le chemin parcouru et réaliser à quel point vous faites un excellent travail… même si cela ne se sent pas toujours J’aime ça!

Le syndrome de l’imposteur n’est pas un état d’esprit éternel

Il y a des propriétaires d’agences de plusieurs millions de dollars qui souffrent actuellement du syndrome de l’imposteur. Il y a des PDG de Fortune 500 qui remettent en question leur capacité. Et il y a de tout nouveaux spécialistes du marketing qui se demandent si c’est simplement leur manque d’expertise qui les fait se sentir ainsi.

La réponse est non!

Le syndrome de l’imposteur est non seulement normal, mais il est à prévoir lorsque vous débutez dans le marketing (ou n’importe quel cheminement de carrière). Vous n’êtes pas coincé dans le syndrome de l’imposteur, à moins que vous ne choisissiez de rester dans cet état d’esprit. La meilleure façon de sortir du syndrome de l’imposteur et d’avoir confiance en soi est d’agir. Utilisez ces 4 étapes pour surmonter le syndrome de l’imposteur grâce au marketing. Et surtout, rappelez-vous que le syndrome de l’imposteur nous touche tous.

J’utilise le marketing dans ma marque personnelle sur LinkedIn pour mettre en valeur mon expertise en tant que spécialiste du marketing et agence (vous verrez que ma marque personnelle est présente dans tous mes messages, ma biographie, mes images et toutes les recommandations). Consultez mon profil pour vous inspirer de la façon dont vous pouvez mettre en valeur votre expertise en tant que spécialiste du marketing, car les gens sont intéressés par ce que vous avez à dire.

Vous n’avez qu’à leur donner l’opportunité de vous entendre (ne laissez pas le syndrome de l’imposteur vous empêcher d’être le marketing que vous voulez être !).