J’achète des entreprises, et je commence par identifier quelle offre sera idéale pour augmenter le cash-flow et permettre à l’entreprise de s’autofinancer.
4 types d’offres que chaque entreprise devrait avoir (au minimum)
Quatre offres différentes à quatre niveaux de prix différents.
1) Communauté gratuite avec un contenu gratuit hautement souhaitable (éducation)
2) Offre de base (faites-le vous-même ou bricolage)
3) Vente incitative (Fait avec vous ou DWY)
4) Vente incitative (fait pour vous ou DFY)
Exemple : Pinceaux
1) Rejoignez notre communauté de peintres
2) Achetez nos pinceaux
3) Rejoignez un cours de peinture en groupe rémunéré
4) Laissez-nous peindre pour vous.
Nous identifions chacune des offres avec la même enquête
Nous identifions chacune des offres avec la même enquête. faites-le avec une simple enquête en 4 parties que nous créons dans Google Forms.
L’enquête peut soit :
Être envoyé à tout le monde sur votre liste de diffusion une fois par trimestre,
Ou
Être envoyé à tous ceux qui utilisent votre produit ou service.
Format que nous avons trouvé qui donne les meilleurs résultats via un sondage
- Motivation
- Raison
- Engagement de temps
- Nom et prénom
- Numéro de téléphone
- Question démographique
- Questions sur les avantages
- Question de frustration
- Invitation à la conversation
Motivation
Une raison de remplir le sondage. Nous avons trouvé que la meilleure chose à offrir est un tirage au sort gratuit pour un nouveau produit ou programme que vous êtes sur le point de lancer.
Exemple : « Remplissez ce formulaire pour participer à notre concours de 7 000 $ ! Nous offrons 7 exemplaires de notre dernière formation à 1 000 $ qui vous aide (GET_SPECIFIC_RESULT) que nous avons appelée [NAME_OF_PRODUCT]. »
Raison
C’est là que vous expliquez l’importance de l’enquête et comment, en fin de compte, les résultats les aident.
Exemple : « Nous voulons VOUS aider ! Cette enquête va nous faire savoir quels sont les points de blocage ou les domaines de frustration que vous avez en ce qui concerne [NICHE]. «
Engagement de temps
Ici, vous voulez leur faire savoir que l’enquête ne prendra pas longtemps à remplir.
Exemple : « Le sondage ne comporte que 7 questions courtes et doit être terminé en 2 minutes maximum. »
C’est là que nous leur demandons leur adresse e-mail pour continuer à communiquer avec eux à l’avenir.
Exemple : « Nous aimerions vous offrir de futurs cadeaux, offres et conseils en plus d’avoir les coordonnées les plus à jour pour vous aviser si vous avez gagné. S’il vous plaît partagez avec nous la meilleure façon de vous envoyer un e-mail pour ces choses «
Premier nom de famille
C’est juste pour garder une trace des réponses individuelles
Exemple : « Quel est votre nom et prénom pour que nous sachions qui contacter si vous gagnez ? »
Numéro de téléphone
Ici, vous allez obtenir une forme secondaire d’informations de contact qui a également un taux de réponse plus élevé.
Exemple : « Si nous ne pouvons pas vous joindre par e-mail, quel est le meilleur numéro de téléphone pour vous joindre par SMS ? »
Question démographique
Cette question vous permet de savoir quelque chose sur votre public. Soit géographique, revenu, concurrence, ou quelque chose qui est une information pertinente utile. Il est important que vous créiez cela comme une question à choix multiples.
Exemples :
« Nous savons donc quelles langues inclure dans le développement de nos produits. Où habitez-vous dans le monde ? Veuillez sélectionner l’une des options suivantes : «
« Nous créons donc un produit qui correspond le mieux à vos besoins, lequel représente le mieux votre salaire annuel ? Veuillez sélectionner l’une des options suivantes : «
« Nous connaissons donc votre expérience au sein de [NICHE] auprès de laquelle des sociétés suivantes avez-vous acheté des produits ou des programmes ? Veuillez sélectionner l’une des options suivantes : «
Questions sur les avantages
C’est ici que vous créez une liste de besoins/désirs ou d’avantages que vous pensez que les gens pourraient souhaiter. Vous en voulez au moins 20, et vous allez leur demander d’en sélectionner 3.
Cela vous donnera une indication claire des besoins et des désirs de votre public… et vous donnera les 3 prochains produits ou programmes à développer. Assurez-vous de les formuler soigneusement et de créer des variantes des avantages, y compris des options de bricolage et des options faites pour vous. Vous ne pouvez pas vraiment en avoir trop. C’est la partie la plus importante de l’enquête.
Exemple :
« Lequel des éléments suivants souhaitez-vous le plus que nous vous fournissions ? (veuillez sélectionner 3) »
Dites : « J’aimerais avoir plus d’énergie »
Ne dites pas : « Énergie »
Dites : « Je veux construire ma propre piste de course
» Et dites : « Je veux que quelqu’un me construise un piste de course
Ne dites pas : « Je veux faire de la course »
Question de frustration
Ici, vous allez apprendre la frustration qui les empêche d’obtenir les résultats qu’ils souhaitent.
Vous allez vouloir énumérer au moins 10 frustrations courantes. Inclure CLÔTURE
Combiné avec la réponse précédente, cela vous donne le format de titre classique : « Comment obtenir A, B, C sans la frustration de X »
Exemple : « Qu’avez-vous trouvé de plus frustrant lorsque vous avez essayé d’obtenir les résultats de la question précédente ? S’il vous plait sélectionner en un: »
Invitation à la conversation
Cette dernière question est une invitation à avoir une discussion plus approfondie sur leurs résultats… et bien sûr une autre chance pour une conversation pour faire une vente du nouveau produit. En tant que bêta-testeur.
Exemple : « Seriez-vous prêt à sauter sur un appel de 5 minutes pour discuter des réponses en détail ? »
Conclusion
Une fois que cette enquête est un élément naturel et automatique de ce que vous faites… vous aurez constamment des retours sur les nouveaux produits à développer.
Nous vous recommandons généralement de créer une nouvelle enquête avec de nouvelles options tous les 3 mois pour suivre les tendances que vous voyez dans le secteur dans lequel vous évoluez.
C’est l’une des SOP que j’apporte dans une entreprise lorsque je me joins pour la première fois.