Les NFT sont plus déroutants que les dernières mises à jour iOS.
La façon dont les JPEG pourraient se vendre pour des centaines de milliers, et parfois des millions de dollars, ne fait tout simplement pas l’affaire dans nos esprits marketing.
Amener quelqu’un à acheter un produit de commerce électronique à 50 $ nécessite un entonnoir parfaitement formulé, des études de marché, des stratégies de marketing, un contenu apparemment sans fin et parfois, une sacrée bonne chance.
Pourtant, les gens vendent des images en ligne… à d’autres personnes… pour plus de 6 chiffres sans rien de tout cela ?! Si vous essayez de comprendre comment fonctionne le monde NFT et tombez à plat, ce n’est pas de votre faute. C’est un nouveau type d’Internet avec lequel nous nous familiarisons tous. Et, tout comme il fut un temps où Instagram se sentait nouveau et étranger, il est probable que les NFT deviendront beaucoup plus courants dans notre industrie.
C’est pourquoi les spécialistes du marketing doivent connaître les fondements des NFT et commencer à réfléchir à la manière de commercialiser un tel nouveau produit.
Qu’est-ce qu’un NFT ?
NFT signifie jeton non fongible. Non fongible signifie que chaque NFT est unique, tout comme votre chien est un individu unique. Même si votre chiot est un golden retriever, il reste un golden retriever spécial et individuel qui peut ressembler aux autres goldens mais qui a une personnalité unique. Ce n’est pas interchangeable, ce qui est exactement ce qu’est un NFT. Tout comme votre golden retriever est unique en raison de sa personnalité, un NFT est unique en raison de ses données.
Les NFT vivent sur la blockchain. La blockchain est un registre qui garde une trace d’une activité NFT (comme quand il a été acheté, combien il a été acheté et combien il a été vendu). Cela signifie que lorsque vous achetez un NFT, cet achat va sur la blockchain (au lieu d’être conservé comme reçu dans votre classeur). Si vous vouliez voir qui possédait un NFT ou même pour combien la personne avant vous a acheté le même NFT , vous pouvez simplement vérifier la blockchain.
En raison de la complexité de la blockchain, il est impossible de manipuler les données qui y sont stockées. Et c’est pourquoi la crypto-monnaie en dépend. Les NFT vivent sur la blockchain, et la devise utilisée pour acheter et vendre sur la blockchain est la crypto-monnaie.
Voici un bref récapitulatif :
Un NFT est un jeton non fongible qui est unique (tout comme votre golden retriever).
Les NFT vivent sur la blockchain qui stocke des informations telles que qui l’a acheté, combien il l’a acheté et combien il l’a vendu (un peu comme Zillow pour les maisons, mais avec des chiffres réels et aucun moyen de manipuler les données).
Pour acheter des NFT sur la blockchain , vous devez utiliser une crypto-monnaie (Bitcoin, Ether, ou si vous vous sentez audacieux, Dogecoin).
Si j’achetais un NFT, qu’est-ce que j’obtiendrais ?
Les NFT sont devenus populaires dans les médias grand public sous forme de graphiques (photos, vidéos, GIF). Mais ce n’est que la pointe de l’iceberg pour ce que font vraiment les NFT.
Les NFT ont une utilité, ce qui signifie que chaque NFT est livré avec des avantages. Pour certains NFT, l’avantage est simplement de posséder un actif numérique qui, selon vous, augmentera en valeur (de la même manière que vous achetez des actions). C’est le type de NFT de Jack Dorsey, co-fondateur et PDG de Twitter, vendu 2,9 millions de dollars .
Jack a transformé son premier tweet en NFT, l’a vendu et a donné l’argent au fonds Africa Response de Give Directly pour l’aide au COVID-19. Voici le NFT :
Pour les autres NFT, l’avantage peut être l’accès à une communauté en ligne, des événements en personne, des produits physiques ou toute autre chose qui correspond au créateur. Jetez un œil à la façon dont Gary Vee vend des NFT. Son public achète les dessins de Gary (sérieusement, il les a tous dessinés !) et a accès à des utilitaires. Les utilitaires de Gary sont des exclusivités, comme venir à ses apparitions publiques avec accès à la salle verte, faire en sorte que Gary rejoigne votre podcast pour une interview de 40 minutes ou obtenir un lieu de rencontre virtuel en direct d’une heure avec des sessions de questions-réponses.
Les NFT de Gary sont dans la même position que le NFT de Jack Dorsey de son tweet. Si la valeur augmente sur un GaryVee NFT, la personne qui l’a acheté pourrait le vendre à profit et remettre l’utilitaire (l’accès au discours d’ouverture, l’interview en podcast ou les questions-réponses) à un autre fan de GaryVee. Comme Gary l’a dit, VeeFriends était son créateur IPO .
J’ai pris une capture d’écran d’un NFT – Cela signifie-t-il que je le possède maintenant ?
C’est pourquoi les NFT sont si précieux. Aussi populaire qu’il soit de parler de la façon dont vous pouvez capturer un NFT et le posséder, la réalité est que vous ne le faites pas. Vous pouvez avoir un NFT comme économiseur d’écran sur votre ordinateur, mais si vous ne le possédez pas, vous ne gagnez pas d’argent grâce aux transactions et à l’augmentation de la valeur.
Vous êtes plus que bienvenu pour profiter des NFT, tout comme vous êtes plus que bienvenu pour profiter de la Tour Eiffel, de Central Park et des plages des îles Turques et Caïques. Mais cela ne signifie pas que vous êtes propriétaire du bâtiment, du parc ou des plages. Si la Tour Eiffel se vend, vous ne gagnez pas d’argent ou n’avez pas accès à son utilité parce que vous avez pris une photo devant elle pendant votre lune de miel. La blockchain vérifie que vous n’êtes pas propriétaire, malgré toutes les photos de votre bibliothèque en ligne.
C’est pourquoi vous devez posséder des NFT. Mais comment inciter les gens à les acheter ?
Comment commercialiser un NFT
Les NFT marketing se résument au même fondement de tout le marketing, la messagerie. Si votre message n’est pas juste, les gens n’achèteront pas. C’est pourquoi Donald Miller parle si bien des phrases simples et pourquoi les déclarations « j’aide » sont si populaires dans les affaires. Le travail d’un spécialiste du marketing consiste à dire aux gens ce que fait une entreprise, pour qui elle le fait et les avantages que ces gens en retirent.
Pour commercialiser des NFT, répondez à ces 3 questions.
Votre avatar client comprend-il les NFT ?
Le marketing commence par votre avatar client, que les NFT soient le produit ou non. Comprendre votre avatar client est la première étape car, sans cette compréhension, vous ne pouvez pas créer de message qui leur montre pourquoi ils se soucient de vos produits. Il existe deux outils à utiliser pour connaître votre avatar client (et aider votre copie à s’écrire) :
#1 : La grille avant et après
La grille avant et après examine l’état avant dans lequel se trouve votre client alors qu’il lutte pour résoudre le problème que votre entreprise résout. Si vous êtes une agence de marketing, l’état avant de votre client est un état de frustration, de confusion et d’épuisement lorsqu’il essaie de vendre ses produits (mais continue à manquer).
L’état après est l’endroit où chacun de vos clients veut aller. En tant qu’agence de marketing, l’état après de votre avatar client est un état de bonheur, de confiance et de haute énergie. Les ventes arrivent et ils se sentent bien dans leur peau, dans leur entreprise et dans leur travail avec vous.
#2 : La feuille de calcul de l’avatar du client
La feuille de travail de l’avatar client est une plongée profonde dans qui est votre client. Quels sont leurs objectifs ? Ont-ils un pouvoir d’achat ? Combien d’argent gagnent-ils ? À qui s’adressent-ils ? La grille avant et après examine comment votre entreprise aide vos clients à se rendre du point A au point B.
La feuille de travail de l’avatar du client donne les détails de chaque avatar pour mieux comprendre comment vous pouvez entretenir votre relation avec eux et vous lier à eux à un niveau supérieur (en particulier par rapport à la concurrence qui ne l’a pas rempli).
Avec une compréhension approfondie de votre avatar client, la question est : comprennent-ils les NFT ? Si tel est le cas, vous avez le feu vert pour passer à la question suivante. S’ils ne le font pas, appuyez sur pause. Quel est le taux d’adoption pour ce marché ? Si vous devez les convaincre de créer un portefeuille pour effectuer leur premier achat de crypto-monnaie, le marché n’est pas prêt pour que vous proposiez des NFT.
Vous recherchez un public qui possède au moins une crypto-monnaie. Vous n’êtes pas chargé de leur enseigner la crypto, la blockchain et pourquoi cela donne de la valeur à la société. Ce n’est pas grave s’ils n’ont jamais acheté de NFT auparavant. Votre utilitaire leur montrera pourquoi ils acceptent de faire de votre produit leur premier achat NFT.
Quel utilitaire correspond le mieux à votre produit ?
Vous savez que votre public détient une crypto-monnaie et s’intéresse aux NFT (certains ont peut-être déjà acheté des NFT, ou le vôtre pourrait être le premier). Maintenant, il est temps de vous assurer que votre offre est pertinente et dans le monde des NFT, cela signifie déterminer quel utilitaire correspond le mieux à votre produit.
GaryVee a compris que son public voulait passer plus de temps avec lui et avoir un accès comme jamais auparavant. Il a transformé ses NFT, essentiellement, en un moyen de se rapprocher de lui. En achetant ses NFT Keynote Koala, Podcast Panther ou Hangout Hawk, son public peut le voir avant son discours, obtenir une interview en podcast ou avoir une session de questions-réponses d’une heure avec lui.
C’est l’utilité d’acheter un VeeFriend : vous bénéficiez d’avantages !
Quel utilitaire correspond le mieux à votre produit ?
Voici quelques idées:
- Accès à une communauté en ligne
- Billets pour les futurs événements en direct et en personne
- FaceTime de 5 minutes avec votre PDG ou fondateur
Les NFT sont si populaires parce que l’utilité se limite vraiment à votre imagination. Tout ce qui intéresse votre public peut être transformé en utilitaire. Le ciel est la limite, spécialiste du marketing. Utilisez votre créativité pour trouver des formules de rédaction utiles et éprouvées pour vendre vos NFT.
Quels modèles de rédaction utiliserez-vous pour vendre votre NFT ?
Enfin, nous sommes en terrain connu. Après toutes ces discussions sur les NFT, les modèles de rédaction semblent être un jeu d’enfant, hein ? Alors que ce que nous commercialisons et où nous commercialisons changera toujours, la façon dont nous commercialisons ne changera pas. Les fondements de la commercialisation des produits physiques et des NFT suivent les mêmes règles.
Vos formules de rédaction préférées sont toujours vos meilleures amies dans le monde NFT. Vous pouvez utiliser la formule PAS classique (Pain, Agitate, Solve), AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), ou sauter dans DigitalMarketer Lab pour découvrir notre pack Copywriting Jumpstart, la certification Copywriting Mastery et la formation Insider avec Jennifer Hudye sur Le processus de rédaction en 4 étapes.
Marketeurs de NFT
Moment de fan girl entrant: les NFT sont vraiment cool. Nous n’en sommes qu’au début de la prise de contrôle du marché par les NFT, et les possibilités (en particulier compte tenu de la nouvelle poussée de Zuck pour créer le métaverse) sont impossibles à imaginer. Cela signifie que les spécialistes du marketing ne veulent pas attendre des années pour comprendre ce que signifie un NFT et pourquoi ils devraient s’en soucier.
Comprendre comment les NFT fonctionnent aujourd’hui afin de pouvoir rechercher des opportunités à l’avenir fait partie de l’adaptation au paysage marketing en constante évolution. À ce stade, nous avons tous réalisé qu’en tant que spécialistes du marketing, nous ne sommes que des adaptateurs à plein temps.
S’adapter aux nouvelles plateformes, aux réglementations sur la confidentialité et maintenant… aux façons de créer des produits.
Pour rester au courant de ce qui se passe dans le monde du marketing en temps réel, rejoignez DigitalMarketer Lab pour bénéficier de formations et d’ateliers d’initiés pour les meilleurs spécialistes du marketing dans le monde. En tant que membre du Lab, vous aurez également accès à notre boîte à outils, à nos Playbooks et à notre communauté de 10 000 spécialistes du marketing.