Sans référencement, publier du contenu en ligne revient à envoyer une fusée dans l’espace sans destination.

Si vous ne dites pas à cette fusée dans quelle direction se diriger (la lune ou Mars ?), vous êtes obligé de croiser les doigts et d’espérer que les choses s’arrangeront. Ce n’est pas du bon marketing. Un bon marketing s’accompagne de prévisibilité, de données, puis de quelques doigts croisés.

Et c’est la façon idéale de décrire l’optimisation des moteurs de recherche, le référencement, en 2022. 

Le SEO fait partie de l’algorithme du moteur de recherche : 

Entrée = Mots clés

Sortie = Contenu

Pour chaque mot-clé, il existe des milliers de pages de résultats de recherche et de nombreux contenus parmi lesquels choisir (sorties). Mais la page 1 000 n’est pas aussi utile que la page 1. Même la page 2 des résultats de recherche peut sembler être un no man’s land. 

C’est pourquoi les spécialistes du marketing se soucient du référencement. Parce que toutes les pages des moteurs de recherche ne se valent pas. Le pouvoir de se classer parmi les 3 premiers sur la page 1 d’un moteur de recherche bat le classement en premier sur la page 2 de 100x (honnêtement, peut-être même 1 000x). 

Comment décrochez-vous une place convoitée sur la page 1 des résultats de recherche ?

En choisissant les bons mots-clés SEO à travers ces trois étapes.

3 étapes que les experts SEO utilisent pour choisir des mots-clés

Le SEO existe depuis assez longtemps pour que vous n’ayez pas besoin de réinventer la roue. Une nouvelle stratégie de référencement innovante et inédite qui vous prend des mois à mettre en œuvre et encore plus de temps pour voir les résultats est à l’opposé de ce que font les experts en référencement.

Les experts SEO qui écrivent un contenu de haute qualité, atterrissent sur la page 1 pour des recherches pertinentes et voient les résultats de leur contenu sont ceux qui suivent cette stratégie SEO éprouvée.

#1 : Idée de mots-clés

Il existe deux types de publicité : basée sur l’interruption et basée sur l’intention. La publicité basée sur les interruptions est une publicité sur votre fil d’actualité sur les réseaux sociaux. Ce sont les publicités entre les paragraphes de l’article que vous essayez de lire. C’est une annonce de moteur de recherche stratégiquement placée avant les résultats organiques. Ce n’est pas votre objectif dans le marketing SEO organique, mais c’EST votre objectif dans la publicité SEO payante.

Dans le marketing SEO, vous vous concentrez sur la publicité basée sur l’intention. Quand quelqu’un choisit de chercher une réponse à sa question, c’est de la publicité basée sur l’intention. Une recherche sur « couverture en coton vert olive » est un exemple de publicité basée sur l’intention. 

Et les résultats des moteurs de recherche sont un mélange d’interruption (annonces payantes) et de publicité basée sur l’intention (résultats organiques).

Lorsque vous idéez des mots clés pour vos produits et votre marque, vous recherchez des mots basés sur l’intention. Ce sont les mots que quelqu’un doit utiliser pour trouver vos produits ou votre marque. Pour DigitalMarketer, ce sont des mots comme :

• Formation marketing numérique
• Aide au marketing numérique
• Formation marketing de contenu
• Formation en rédaction

Ces mots-clés sont directement liés à nos produits. Ils enseignent aux gens comment devenir d’excellents spécialistes du marketing numérique, que ce soit pour leur propre entreprise, leur rôle de marketing à temps plein, leur cabinet de conseil en marketing ou leurs clients d’agence.

Votre avatar client pose des questions spécifiques et utilise certains mots pour décrire aux moteurs de recherche le contenu qu’ils souhaitent afficher. Utilisez ces questions pour dresser une liste de plus de 20 mots-clés pour lesquels vous pourriez vous classer :

1. Quelles questions vos clients posent-ils concernant vos produits ou votre marque ?
2. Quels mots simples vos clients utiliseraient-ils pour décrire votre produit ou votre marque ?
3. Quelles phrases vos clients utiliseraient-ils pour décrire votre produit ou votre marque ?

Ces questions vous donneront une page pleine de mots clés et d’expressions de mots clés (plusieurs mots utilisés dans une requête de recherche) pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Une fois que vous avez ces mots-clés, rendez-vous sur AnswerThePublic.com et générez automatiquement une liste de questions que les internautes ont posées aux moteurs de recherche en rapport avec ces mots-clés. Voyez s’il y a d’autres mots clés ou expressions de mots clés que vous avez manqués et prenez des notes sur les questions que les gens posent. Ces questions seront les sujets de votre contenu.

Par exemple, si nous voyons des gens demander « comment choisir des mots-clés SEO », notre équipe sait que le contenu sur la sélection de mots-clés SEO est un excellent ajout à notre bibliothèque en ligne. Cependant, vous ne voulez pas chasser tous les mots-clés qui ressemblent à un excellent contenu. 

Tout d’abord, vous devez rechercher les meilleurs mots-clés pour voir lesquels valent la peine de passer votre temps.

#2 : Recherchez les meilleurs mots-clés

Avec votre liste de mots clés et d’expressions de mots clés (qui devrait être looooooooong maintenant), vous êtes prêt à déterminer sur quels mots clés vous concentrer. Contrairement à vos animaux de compagnie, vous êtes autorisé à jouer aux favoris ici. Vous ne voulez pas choisir des mots-clés très saturés et difficiles à classer. Vous voulez également éviter les mots-clés qui ne capteront qu’une infime partie de votre public (du moins, au début). 

Il est temps d’apporter plus d’aide de nos amis robots. Recherchez les meilleurs mots clés avec des outils tels que Google Keyword Planner , SEMRush , Ahrefs , et sérieusement , il existe de nombreux autres outils de référencement géniaux.

Voici à quoi ressemble la recherche de mots clés pour « chaussures de course » dans SEMRush :

Quelques éléments à prendre en compte pour comparer vos mots clés/expressions et voir quelle est la meilleure option :

• Le volume est essentiel pour comprendre si ce mot clé vaut la peine de créer du contenu ou s’il vaut mieux choisir quelque chose avec un volume de recherche plus élevé.
• Le score de difficulté du mot-clé vous montre à quel point il sera difficile de se classer organiquement pour ce mot-clé (bonne chance pour arriver à la page 1 pour les chaussures de course !).
• Utilisez les variations de mots clés pour déterminer s’il existe d’autres mots clés pour lesquels vous pouvez essayer de vous classer et qui sont similaires mais moins compétitifs.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Trends pour voir à quelles périodes de l’année certaines recherches augmentent. Par exemple, l’expression de mot-clé « plants for desk » a eu son volume de recherche le plus élevé entre le 27 juillet et le 3 juillet. D’octobre à fin novembre, il a le volume de recherche le plus faible.

Ces données peuvent vous indiquer à quelle heure il est préférable de diffuser des annonces payantes basées sur des interruptions de recherche et s’il existe un contenu spécifique que vous pouvez créer au cours des saisons ou des mois où vous voyez ces pics.

Une fois que vous savez sur quels mots clés vous misez, il est temps de discuter rapidement avec votre équipe financière.

#3 : Vérifier les estimations d’enchères (pour la publicité payante)

Si vous n’investissez pas d’argent dans votre stratégie de référencement et que vous souhaitez générer du trafic organique via un contenu de haut niveau, passez à la section suivante. Si vous cherchez à consacrer votre budget publicitaire au référencement, continuez à lire. 

Une fois que vous avez réduit les mots clés à hiérarchiser en fonction de facteurs tels que le volume de recherche et le niveau de difficulté, il est temps de passer vos mots clés à travers leur dernier filtre : le coût. Chaque mot clé a un coût différent pour remporter l’enchère publicitaire. L’enchère d’annonces est la façon dont Google détermine quelle annonce essayant de se classer pour le même mot clé remporte un placement d’annonce en fonction de l’utilisateur. 

Il est basé sur 3 facteurs :

1. Votre enchère : il s’agit de votre budget maximal pour un clic sur une annonce. 
2. Qualité de l’annonce : Google ne diffusera pas votre annonce à tous ceux qui recherchent votre mot clé. Ils la diffuseront aux personnes les plus susceptibles de cliquer en fonction de leur comportement passé et des données dont ils disposent sur l’utilisateur.
3. Extensions et formats d’annonces : Google aime que vous utilisiez des extensions, comme le numéro de téléphone et d’autres liens, ainsi que les autres formats d’annonces que vous avez choisis et peut vous booster dans l’enchère à un prix inférieur.

Il est nécessaire de comprendre le fonctionnement de l’enchère pour déterminer combien vous pouvez vous permettre de dépenser en annonces et quel devrait être votre retour sur investissement attendu. Par exemple, dans l’exemple SEMRush pour la recherche « chaussures de course », le coût par clic est estimé à 0,84 $. Cela vous indique que si vous voulez 10 clics sur votre annonce par jour, vous avez besoin d’un budget minimum de 8,40 $. Bien sûr, ces chiffres sont beaucoup plus petits que ce avec quoi vous allez vraiment travailler, mais cela vous donne une idée de la façon de déterminer votre budget SEO. 

C’est pourquoi l’étape 3 est si importante. Si votre budget SEO est de 100 $ par jour, vous ne voulez pas faire des folies sur des mots-clés avec un coût par clic de 10 $ chacun (sauf si vous êtes certain qu’ils mèneront à des conversions !). Au lieu de cela, vous souhaitez créer une stratégie plus large qui englobe plusieurs mots clés et expressions de mots clés qui composent votre budget de 100 $ par jour. 

Vous pouvez utiliser Google Keyword Planner pour obtenir des suggestions de montants d’enchères par mot clé : 

Vous avez vos mots clés, recherchés et prêts à partir. Il ne reste plus qu’une chose à faire.

Que faites-vous après avoir choisi des mots-clés SEO ?

Après avoir choisi vos mots-clés SEO, il est temps de créer le contenu et les publicités. Il existe 3 types de contenus et de publicités à créer :

1. Contenu haut de gamme
2. Contenu au milieu de l’entonnoir
3. Contenu en bas de l’entonnoir

Contenu et publicités en haut de l’entonnoir

Lorsque votre avatar client est présenté pour la première fois à votre marque, montrez-lui du contenu en haut de l’entonnoir (TOFU). Considérez ce contenu comme la phase d’apprentissage de vos relations (professionnelles, familiales, amicales ou même avec vos animaux de compagnie !). Chaque relation passe par une étape d’en apprendre davantage sur les objectifs, les valeurs et les défis de quelqu’un. Votre avatar client veut savoir qui est votre marque, quels sont vos objectifs et si vos valeurs correspondent aux leurs. Ils cherchent également à voir si vous comprenez leurs défis.

Voici un exemple de TOFU chez DigitalMarketer : Qu’est-ce que le marketing numérique ? Dans cet article, nous introduisons le lecteur au marketing numérique, ce qui signifie que nous n’essayons pas de le transformer en client pour l’instant. Ce n’est pas le bon moment. 

Et il en va de même pour les publicités payantes. Vous cherchez à éduquer au sommet de l’entonnoir. Découvrez comment ces applications de productivité utilisent l’espace limité de leur annonce pour informer les utilisateurs de Google sur leur application de productivité.

Le contenu et les publicités au milieu de l’entonnoir vont encore plus loin.

Contenu et publicités au milieu de l’entonnoir

Le contenu au milieu de l’entonnoir (MOFU) et les publicités éduquent toujours le lecteur, mais ils font * vraiment * allusion au produit. Les applications de productivité ci-dessus devaient parler de leur produit dans leur contenu TOFU (elles n’avaient pas d’autre choix), mais il y a une différence entre leur contenu TOFU et leur contenu MOFU.

Au niveau MOFU, ils affichent leurs caractéristiques et expliquent activement pourquoi la concurrence n’est pas la meilleure option. Un exemple de notre contenu MOFU est ce guide ultime du marketing numérique. Ce guide est LONG, et quiconque le lit nous fait clairement confiance en tant que professeur. Ce contenu est conçu pour établir une relation plus forte avec ce prospect et l’amener à nous donner son adresse e-mail (afin que nous puissions lui envoyer du contenu encore plus précieux). 

Remarquez le bouton « Télécharger au format PDF » ? Si vous cliquez dessus, un formulaire contextuel apparaît vous demandant votre prénom, votre nom, votre adresse e-mail ET deux questions :

1. Vous êtes une agence ou un consultant marketing ?
2. Vous gérez une équipe commerciale et/ou marketing ?

Ces deux questions nous aident à marquer nos abonnés par e-mail afin que nous sachions quels contenus, produits et offres leur conviennent le mieux. Nous pouvons créer des entonnoirs spécifiques en fonction de leurs réponses et obtenir des données de première partie que nous pourrons continuer à utiliser à l’avenir (prenez cet iOS 14 !).

Contenu et publicités en bas de l’entonnoir

Le contenu de bas de l’entonnoir (BOFU) et les publicités ont un appel direct à l’action pour rejoindre, acheter ou s’inscrire. Il n’y a pas de peluches. Considérez cela comme une page de vente – il n’y a qu’une seule action à effectuer sur cette page et cela implique des informations de contact ou une carte de crédit.

Pour la recherche, « mailchimp vs contact constant vs sendinblue », Constant Contact a créé une annonce BOFU. Comment pouvez-vous dire?

• Ils vous proposent une offre spéciale pour vous inscrire maintenant
• Ils font la promotion de leur accès complet de 60 jours, essai gratuit
• Leurs extensions de liens font la promotion des fonctionnalités du produit

Le contenu BOFU va droit au but. 

Chaque grande stratégie de référencement implique ces 3 types de contenu. 

Vous êtes prêt à choisir vos mots-clés SEO

Vous n’avez pas à vous classer comme un expert avant de choisir vos mots-clés. Vous avez terminé cet article, ce qui signifie que vous êtes prêt. Vous avez les 3 étapes à suivre :

1. Idée de mots-clés
2. Recherchez les meilleurs mots-clés
3. Vérifier les estimations d’enchères (pour la publicité payante)

Et vous savez quoi faire après les avoir choisis (créer du contenu et des publicités TOFU, MOFU et BOFU). Il ne vous reste plus qu’à mettre en pratique ce que vous avez appris. N’oubliez pas que chaque spécialiste du marketing SEO a commencé là où vous étiez, ne sachant pas comment utiliser la plate-forme d’annonces Google et craignant de voir son budget marketing épuisé sans retour sur investissement.

Tout comme nous ne vous disons pas de mettre toutes vos économies dans le stock de Gamestop, mettre tout votre budget publicitaire dans votre première stratégie de référencement est une mauvaise décision. Prenez un pourcentage de ce budget et commencez à tester les publicités, en voyant leur CTR et le coût de chaque mot clé ou expression de mot clé.

Construisez à partir de là. Si vous empruntez cette voie, vous vous sentirez suffisamment à l’aise avec votre stratégie de référencement pour ajouter une autre histoire par-dessus, et une autre à l’avenir, et vous finirez par avoir un bâtiment solide entre vos mains. C’est à ce moment-là que vous vous regarderez en train de lire cet article et que vous vous direz : wow, ce n’était que le début.