LinkedIn est la plate-forme ultime d’une entreprise B2B.
Au lieu de créer des audiences B2B, comme sur Facebook, vous accédez à toute une plateforme de professionnels. Ce sont les personnes qui ont le pouvoir d’achat pour embaucher votre agence ou vous recruter en tant que CMO fractionnaire (ou autre poste de marketing).
Et ils traînent tous sur une seule plate-forme… prêts à réseauter.
Créer une stratégie de marketing de contenu LinkedIn, c’est comme prendre la parole lors d’événements de l’industrie, tout cela grâce à votre clavier. Avec la bonne stratégie, votre contenu LinkedIn peut être vu par votre avatar client (comme votre client d’agence idéal) et vous pouvez commencer à décrocher des contrats, un emploi ou un travail indépendant.
Et vous pouvez le faire tout en renforçant votre marque personnelle (une marque qui peut vous aider à trouver de meilleurs clients, des opportunités d’emploi et des projets de freelance à l’avenir). Le lancement d’une stratégie de marketing de contenu LinkedIn n’est pas seulement un « bon à avoir » pour les entreprises B2B.
C’est un incontournable.
Comment créer une stratégie de conversion de contenu LinkedIn
La création d’une stratégie de marketing de contenu LinkedIn passe par les 5 mêmes étapes que vous utiliseriez pour créer une stratégie pour un client. Tu dois savoir:
- Qui est votre public
- Ce qui les intéresse
- Vos piliers de contenu
- Votre emploi du temps
- Votre parcours de valeur client
Étape 1 : Quel est votre public idéal ?
Votre public idéal est plein de clients. Si votre audience LinkedIn est pleine de propriétaires d’entreprises de commerce électronique mais que votre agence ne travaille qu’avec des marques SaaS, vous avez fait quelque chose de mal. C’est comme faire la promotion des entreprises de vos clients. Il faut commencer par qui avant de passer à quoi .
A qui sert votre entreprise ?
- S’agit-il de propriétaires d’entreprises de commerce électronique avec moins de 100 000 $ de revenus ?
- S’agit-il d’entreprises SaaS avec 1 million de dollars en MRR ?
- S’agit-il d’entraîneurs et de consultants en ligne qui cherchent à augmenter les ventes de cours ?
Utilisez le canevas d’avatar client pour noter tous les détails sur les personnes que votre entreprise dessert. Nous l’utiliserons à l’étape suivante pour déterminer ce qui intéresse votre client idéal afin que vous puissiez créer du contenu qui l’intéresse sur LinkedIn.
Étape 2 : De quoi se soucient-ils ?
Au fur et à mesure que vous remplissez le Customer Avatar Canvas, ce qui intéresse votre client idéal commence à devenir évident.
Les « Possédés » dans l’état Avant vous disent exactement ce qu’ils veulent éviter à l’avenir. Les « ayants » dans l’état après sont les sujets qu’ils meurent d’envie d’apprendre afin qu’ils puissent faire l’expérience de l’état après. Par exemple, si votre client idéal est un propriétaire d’entreprise de commerce électronique dans l’état avant, il a probablement une faible valeur à vie du client (LTV). Dans l’état après, ils ont une valeur vie client élevée.
Cela signifie que vous savez qu’ils se soucient d’augmenter leur LTV et que votre contenu peut couvrir des sujets tels que :
LTV client faible ? Voici 5 façons d’augmenter la LTV en 3 mois
Savoir ce qui intéresse votre client idéal vous indique exactement quel contenu l’intéresse. C’est ainsi que vous construisez un public de personnes qui veulent vous embaucher.
Étape 3 : Quels sont vos piliers de contenu ?
Chaque marque a besoin de piliers de contenu. Ce sont les sujets que vous aborderez régulièrement. Et ils sont entièrement basés sur le Customer Avatar Canvas. En utilisant les piliers de contenu, vous ne manquerez jamais d’idées de contenu car vous savez toujours ce que votre public veut savoir.
Créez au moins 5 piliers de contenu en fonction de leurs avoirs, de leurs sentiments, de leur journée moyenne, de leur statut et de la perspective du bien contre le mal qu’ils ont en tête. Par exemple, l’agence de marketing ciblant les propriétaires d’entreprises de commerce électronique sur LinkedIn peut créer des piliers de contenu comme :
Avoir : Ils ont un faible LTV et ils veulent avoir un LTV élevé
→ Pilier Contenu : LTV
Sentiments : ils ont l’impression que la publicité devient de plus en plus compliquée et coûteuse et ils veulent avoir l’impression que la publicité leur garantit un ROAS
→ Pilier Contenu : ROAS
Journée moyenne : ils passent leur journée à regarder leurs ventes flop et ils veulent passer leur journée à se concentrer sur la vue d’ensemble de leur entreprise
→ Pilier de contenu : être fondateur/PDG d’une entreprise de commerce électronique
Statut : Ils sont en relation avec un entrepreneur débutant et ils veulent être en relation avec un entrepreneur prospère et établi
→ Pilier de contenu : Cycles de vie des entrepreneurs des propriétaires d’entreprises de commerce électronique
Le bien contre le mal : le meilleur des cas est qu’ils le découvrent, mais le pire des cas est qu’ils doivent fermer leur boutique en ligne
→ Pilier de contenu : les entreprises de commerce électronique doivent savoir pour éviter de fermer votre magasin
Pour chacun de ces piliers de contenu, vous pouvez créer plus de 5 sujets sur lesquels vous pouvez créer des publications, des articles et des vidéos LinkedIn. Maintenant, vous avez 25 sujets pour remplir votre agenda !
Étape 4 : Quel est votre calendrier de publication ?
Lorsque les gens envisagent de publier du contenu pour la première fois, ils aiment voir grand ou rentrer chez eux. Ils veulent publier quotidiennement, enregistrer des vidéos tous les deux jours et écrire plus de 1 000 articles 3 fois par semaine. Commençons lentement et progressons (à moins que vous n’ayez une équipe dédiée !).
Un calendrier de publication solide pour commencer est de 3 messages par semaine. Vous pouvez suivre un horaire du lundi, mercredi et vendredi. Chacune de vos publications couvre l’un de vos piliers de contenu (LTV, ROAS, etc.).
Une fois que vous et votre équipe vous êtes habitués à publier, vous pouvez commencer à transformer certains de ces messages en vidéos. Allouez 1 à 2 heures dans votre emploi du temps par semaine pour enregistrer des vidéos en fonction de vos publications créées. Vous pouvez publier ces vidéos dans votre cadence 3x/semaine ou vous pouvez les ajouter le mardi et le jeudi afin de publier quotidiennement.
Quel que soit l’horaire que vous choisissez, assurez-vous de vous y tenir. S’il y a une partie de votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn qui peut aller de pair avec sa publication. Si vous ne publiez pas, les gens ne peuvent pas voir votre contenu, découvrir votre expertise et établir une relation qui les amène à vous embaucher.
Ayez un membre de l’équipe affecté à la création et à la publication de contenu pour vous assurer que tout est fait.
Étape 5 : Votre parcours de valeur client
Il n’y a pas de stratégie de marketing de contenu sans entonnoir. Pour finaliser votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn, nous devons déterminer quel appel à l’action vous utilisez dans 20 % de vos publications. Les 80 % restants de vos publications seront du contenu gratuit, où vous ne demandez rien en retour. 20 % auront un appel direct à l’action pour télécharger un lead magnet, rejoindre votre newsletter, participer à un webinaire, etc.
Pensez au Customer Value Journey . Votre audience LinkedIn passe de l’étape 1 : sensibilisation à l’étape 2 : engagement lorsqu’elle vous suit, aime vos publications, commente ou regarde vos vidéos. Maintenant, nous voulons qu’ils passent à l’étape 3 : S’abonner.
C’est l’étape où ils partagent leurs données de première partie avec vous (ce qui, nous le savons tous, est très important de nos jours… ahem, Apple ).
Avec ces données de première partie, votre CVJ passe à l’étape 4 : Convertir ! C’est à ce moment que votre audience LinkedIn devient rentable. Vous transformez les membres de votre public en clients d’agence ou votre entreprise de CMO fractionné a plus d’intérêt que vous ne pouvez en suivre.
Mieux encore, vous pouvez continuer à tracer ce parcours afin d’atteindre l’étape 6 : Ascend et de prendre des contrats de 1 000 $/mois et de les transformer en contrats de 5 000 $/mois .
C’est ainsi que vous créez une stratégie de marketing de contenu LinkedIn qui fonctionne.
Votre première stratégie de marketing de contenu LinkedIn
LinkedIn est un terrain de jeu pour les entreprises. C’est comme avoir un café local où, d’une manière ou d’une autre, des propriétaires d’entreprises du monde entier peuvent venir discuter ensemble. Grâce à vos conversations (alias contenu), vous pouvez filtrer avec qui vous réseautez et établir des liens avec des personnes qui attendaient d’embaucher quelqu’un comme vous.
Avec la bonne stratégie de marketing de contenu, votre carrière en agence, en freelance ou même en marketing de l’emploi à temps plein peut vous montrer l’abondance d’opportunités qui s’offrent à vous en ce moment. La clé est de savoir comment faire ressortir ces opportunités et vous montrer qu’elles existent.