Créer un budget pour les publicités payantes peut être difficile, surtout si vous êtes nouveau dans le domaine. Avec autant de plates-formes et de types d’annonces disponibles, il peut être difficile de savoir par où commencer. La bonne nouvelle est qu’il existe des méthodes éprouvées qui fonctionnent bien pour la plupart des entreprises. Dans cet article de blog, nous examinerons la meilleure façon de créer un budget publicitaire et de maintenir la rentabilité.

Trouvez votre marge bénéficiaire et votre valeur à vie

Tout d’abord, vous devez savoir quelle est votre marge bénéficiaire pour votre produit. La raison en est que nous pouvons déterminer combien nous pouvons dépenser pour acquérir un client. Pour trouver votre marge bénéficiaire, prenez le prix de votre produit et soustrayez tous les coûts associés à l’acquisition d’un client.

Par exemple, s’il faut 100 € pour acquérir un nouveau client (c’est-à-dire, les dépenses publicitaires plus le coût par clic) mais que chaque client génère une marge bénéficiaire moyenne de 120 €, vous voudrez peut-être ajuster votre budget afin que chaque nouveau client coûte moins cher. plus de 100 $. Dans ce cas, vous voudriez fixer votre budget à 99 $ ou moins afin d’être rentable.

Vous pouvez également calculer votre valeur à vie (LTV) pour avoir une idée de combien vous pouvez dépenser pour acquérir de nouveaux clients. Pour ce faire, divisez la marge bénéficiaire moyenne par le taux de désabonnement. Par exemple, si vous dépensez 100 $ pour acquérir un client, mais que vous gagnez en moyenne 120 $ par an pendant les trois prochaines années (c’est-à-dire que votre taux de désabonnement est de 25 %), votre LTV serait d’environ 40 $ (120 $ / 0,25). Cela signifie qu’il est préférable de définir votre budget à environ 40 % ou moins de votre LTV.

À partir de là, vous devez maintenant déterminer le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez et baser le budget total autour de cela. Donc, si cela vous coûte 100 $ pour un nouveau client et que vous voulez 10 nouveaux clients au cours du mois prochain, vous aurez besoin d’un budget de 1 000 $ pour atteindre cet objectif.

N’oubliez pas que cela ne garantit pas que vous obtiendrez ce nombre et vous pourriez très bien le dépasser en fonction de votre offre et de la mesure dans laquelle vous pouvez optimiser votre taux de conversion.

Soyez intelligent dans votre processus de budgétisation

Une autre façon de déterminer un budget consiste à examiner le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour une campagne ou une plate-forme donnée. Le calcul du ROAS peut être délicat, car il varie d’une entreprise à l’autre et dépend de ce que vous vendez, de l’endroit où vous le vendez et de divers autres facteurs. Cependant, si vous disposez de données historiques que vous pouvez utiliser comme guide, vous pouvez établir un budget provisoire pour votre prochaine campagne publicitaire.

Pour la plupart des entreprises, un ROAS de 3: 1 est le premier objectif, car cela couvrira les dépenses liées au produit et au marketing. C’est aussi la marque où la rentabilité est atteinte.

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs de marge bénéficiaire, de LTV et de ROAS, il est temps de commencer à allouer de l’argent aux publicités payantes. Dans la plupart des cas, il est préférable de commencer avec un petit budget et d’augmenter votre investissement au fur et à mesure que la campagne progresse. Dans certains cas, vous voudrez peut-être dépenser plus d’argent sur certaines plates-formes ou campagnes que sur d’autres afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Outre la définition de budgets basés sur les objectifs ROAS et les cibles LTV, vous pouvez prendre en compte d’autres facteurs lors de l’allocation des dépenses publicitaires. Par exemple, vous pouvez cibler certaines plates-formes ou données démographiques en fonction de l’emplacement de votre client idéal ou de ce qui l’intéresse.

Créer un budget pour les publicités payantes peut être difficile, mais il est important de se rappeler qu’il n’y a pas d’approche unique. En prenant le temps de trouver vos objectifs de marges bénéficiaires, de LTV et de ROAS, vous pouvez créer un budget qui convient le mieux à votre entreprise.