Le référencement est vital pour toute entreprise, mais comment les entreprises peuvent-elles l’utiliser pour stimuler la croissance ?

Le trafic de recherche est historiquement le meilleur trafic Web que vous puissiez espérer.

Google est le moteur de trafic le plus puissant depuis des lustres, et bien que sa puissance diminue lentement au fil des ans, aucun autre canal de trafic ne s’est approché du trafic organique :

Voici comment le SEO peut aider votre entreprise en 2022 :

Mieux comprendre vos clients

L’un des avantages immédiats du démarrage d’une stratégie de référencement est la capacité de mieux comprendre (et de s’identifier) ​​aux parcours des internautes sur le Web.

Avec quoi votre public cible lutte-t-il ? Quel genre de questions posent-ils ? Qu’est-ce qui motive leurs décisions d’achat ?

Une stratégie de recherche de mots clés bien définie peut répondre à toutes ces questions et éclairer toute votre équipe.

Ahrefs est l’un de mes outils préférés pour effectuer des recherches de mots-clés car il offre de nombreuses données utiles, notamment des modificateurs courants, des questions populaires, des fonctionnalités SERP et plus encore :

Vous pouvez également exécuter votre domaine (ou celui de votre concurrent) via l’outil pour voir vos positions actuelles dans Google.

Cela peut vous donner une compréhension plus globale de vos classements de mots clés et vous dire comment les gens trouvent votre entreprise (ou l’entreprise de votre concurrent) sur plusieurs plateformes.

Créez des personnalités d’acheteurs plus détaillées

Les personas client (également appelés avatar client ) sont des personnes que vous créez pour décrire vos clients idéaux.

Les personas rendent le marketing numérique plus simple et plus compréhensible en facilitant la relation avec vos acheteurs. 

Lors de la création d’un personnage, vous attribuez certains traits et caractéristiques humains, tels que le sexe, le revenu, la profession, etc.

Personas vous aide également à créer un modèle commercial centré sur le client , le seul modèle commercial qui fera le succès de votre entreprise en 2022 et au-delà.

Pour créer un personnage, vous avez besoin d’un certain type de données, et c’est là que l’analyse Web basée sur le référencement est très utile. Google Analytics est livré avec des données démographiques détaillées qui s’avéreront très utiles pour la création de persona :

En tant que propriétaire d’entreprise, vous accordez bien sûr la priorité à vos clients. Ainsi, leurs commentaires sont importants pour vous permettre d’améliorer votre produit ou service. Afin d’apprendre de vos visiteurs, installez l’outil Google Analytics qui recueille les commentaires afin que vous puissiez les analyser et écouter vos clients afin d’améliorer votre site Web. 

Peu importe le nombre de professionnels travaillant sur votre site Web, les commentaires des visiteurs sont la mesure la plus qualitative de votre succès. L’utilisation de formulaires conversationnels sur votre site vous aidera à collecter encore plus de données pour vos campagnes de référencement et à créer des personnages plus détaillés.

Prenez le contrôle du parcours de vos acheteurs

Les parcours d’achat se sont compliqués au fil des années. Équipé de divers appareils et outils, un consommateur peut commencer son voyage sur un appareil et continuer sur un autre. 

Ils sont susceptibles de se tourner vers Google plusieurs fois tout au long de ce parcours fragmenté, et si votre entreprise apparaît pour plusieurs requêtes dans plusieurs sections, vous avez plus de chances de gagner ce client :

Une stratégie de référencement bien mise en place vise plus que les résultats organiques. Il vise à optimiser l’ensemble de la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) :

Jetez un oeil à toutes ces sections:

La plupart d’entre eux offrent aux entreprises des opportunités supplémentaires pour être trouvées et engagées. Par exemple, le classement dans le carrousel vidéo Google peut vous aider avec les conversions, car les vidéos présentent les produits et services de manière accessible. De nos jours, l’édition de vidéos peut être effectuée avec un éditeur vidéo en ligne et une simple recherche de mots clés et l’optimisation de la page vidéo peuvent vous aider à la placer parmi les meilleurs SERP.

Un rouage essentiel dans la roue des relations avec la clientèle est la façon dont vous intégrez l’expérience en ligne et hors ligne du client. Chaque interaction de votre client avec votre marque ne se traduit pas par une vente. Pas plus que toutes les recherches Google qu’ils font. Cependant, l’engagement est un cycle virtuel – plus de notoriété signifie plus de recherches de marque et plus de recherches de marque signifient une meilleure visibilité, des classements et, finalement, des clics.

La meilleure chose à faire pour vous serait donc de comprendre (et de faire correspondre) l’« intention » des clients à chaque interaction. Encore une fois, cela nécessite un alignement entre vos équipes de marketing, de vente et de service client. En utilisant le bon logiciel CRM , vous pouvez consolider les résultats de vos campagnes de référencement, de marketing par e-mail et de génération de leads, créer vos profils de clients et vos personnalités d’acheteurs idéaux, et réinjecter les informations dans votre processus de création de contenu pour les cibler à chaque étape de l’acheteur. périple.

Identifiez vos promoteurs

Si vous êtes dans le référencement, vous connaissez certainement vos backlinks. Mais les backlinks ne concernent pas seulement les classements plus élevés. Savoir qui est lié à vous vous aide à établir des relations de niche plus solides !

Ahrefs est un excellent outil pour comprendre la structure de votre site Web et son portefeuille de backlinks. Essentiellement, le portefeuille de backlinks de votre site Web est constitué de tous les sites Web qui ont lié leur site au vôtre. 

Un autre excellent outil est Buzzsumo qui vous permet de voir exactement qui est lié à vous, et même l’auteur qui a été trouvé sur cette page. Vous pouvez voir quel contenu de votre site Web est le plus populaire, ce qui est particulièrement utile si vous intégrez un blog à votre site Web.

Vous pouvez également configurer une alerte pour recevoir un e-mail une fois que quelqu’un se connecte à votre site. C’est une excellente tactique d’établissement de relations : une fois que quelqu’un s’est lié à vous, contactez-le pour le remercier, suivez-le et devenez un ami !

Mieux contrôler le contexte et le sentiment en ligne

Enfin, être présent, prêter attention à ce que les gens voient lors de la recherche et essayer d’optimiser cela donnera à votre entreprise des moyens de contrôler ce que les gens voient lorsqu’ils recherchent votre marque ou vos requêtes importantes.

Imaginez que votre client actuel ou futur tape le nom de votre marque dans le champ de recherche de Google. Que vont-ils y voir ? Quel impact cela aura-t-il sur leur parcours d’achat ?

Que vous y soyez ou non, vos clients actuels et potentiels vous recherchent, vous et votre marque. La différence est que lorsque vous êtes là, vous pouvez améliorer votre entreprise et vous assurer de fournir les meilleures solutions à leurs réponses.

Conclusion

Bien sûr, le référencement offre de nombreuses autres façons d’aider votre entreprise en 2022, notamment la possibilité de positionner votre marque en tant que centre de connaissances en orientant votre décision de création de contenu. 

En plus de cela, le référencement vous permet de créer le canal de trafic le plus cohérent qui soit. Le trafic organique est l’un des canaux de génération de trafic les plus précieux grâce à l’intention correspondante (les utilisateurs recherchent en fait des réponses et des solutions, ils sont donc plus susceptibles de s’engager avec votre site si vous leur donnez ces réponses et solutions).

Les clients s’attendent à ce que les marques gèrent des sites Web sur lesquels ils peuvent en savoir plus sur un produit ou un service, obtenir des conseils utiles de votre marque ou trouver des sections FAQ pour gagner du temps. Si vous êtes sur le point de créer votre entreprise, pensez à des moyens « budgétaires » de lancer un site Web convivial, car cela contribue à la croissance de votre entreprise.

Le meilleur conseil est de faire des recherches, de trouver les outils qui vous conviennent le mieux et de ne jamais sous-estimer la valeur que le référencement offre pour le succès de votre entreprise.