Êtes-vous prêt à transformer votre travail d’entrepreneur en marketing numérique en une entreprise durable ? 

Ensuite, vous devez atteindre la barre des dix clients !

Pour vous aider, nous avons créé un processus en cinq étapes pour vous procurer vos dix premiers clients. 

Et pas n’importe quels clients. 

Ci-dessous, nous avons fourni exactement ce que nous ferions si nous étions sur un nouveau marché et que nous devions obtenir nos 10 premiers clients dans les 90 prochains jours.

Il s’agit d’une stratégie réalisable conçue pour attirer plus de clients, qui sont ravis de travailler avec vous, qui mettent réellement en œuvre vos conseils et, surtout, vous payent ce que vous valez. 

Si vous êtes un coach, un consultant ou une agence qui fonctionne sous la barre des dix clients depuis un certain temps, vous êtes probablement fatigué.

Vous en avez assez des prospects qui ne voient pas votre valeur.

Fatigué de fournir un excellent travail à des tarifs inférieurs à la normale. 

Fatigué de travailler un « travail de côté » juste pour joindre les deux bouts.

Fatigué de la « fête ou famine » chaque mois.

Fatigué de perdre des clients au profit de concurrents moins qualifiés.

Fatigué de prendre des clients difficiles ou douloureux dans le cul juste pour payer les factures.

Et juste fatigué d’être fatigué, dépassé ou épuisé.  

Nous connaissons la lutte et nous avons une solution.

Suivez cette formule en 5 étapes et vous aurez vos dix premiers clients en un rien de temps.

(Btw, ceci est censé être un guide « sortez et allez les chercher » pour prendre des mesures massives aujourd’hui, mais si vous souhaitez une formation complète et approfondie sur la façon dont nos coachs, consultants et partenaires marketing utilisent des principes similaires pour créer des machines d’acquisition de clients complètes, vous pouvez vérifier cela ici >> 

« Comment générer 3 500 $/mois de clients fidèles et créer un cabinet de conseil en marketing qui vous démarque » )

Maintenant, commençons ! 

ÉTAPE 1 : IDENTIFIEZ VOS CLIENTS IDÉAUX

OBJECTIF : Énumérez 10 à 15 prospects pour lesquels vous pouvez créer un gain rapide.

Pour comprendre qui sont vos « clients idéaux », vous devez vous comprendre vous-même. 

Quelles compétences en marketing numérique maîtrisez-vous ? Laquelle de ces compétences peut être le mieux démontrée à travers un seul projet ? Quelles activités consomment le plus de votre temps ? Quels problèmes rencontrez-vous actuellement ? Répondre à ces questions vous mettra dans le bon état d’esprit.

Commencez par énumérer vos trois principales compétences en marketing numérique. 

Peut-être êtes-vous un excellent graphiste, ou un maître créateur de campagnes par e-mail, ou un talentueux professionnel des médias sociaux. 

Maintenant, créez une courte liste de projets qui peuvent démontrer visiblement votre talent. 

Un graphiste peut être en mesure de créer une publicité Facebook étonnante. Un expert en marketing par e-mail pourrait créer des entonnoirs d’e-mails à forte conversion. Un professionnel des médias sociaux pourrait créer d’étonnantes histoires Instagram.

Maintenant, regardez votre vie et catégorisez les activités qui consomment le plus de temps, d’énergie ou d’efforts. 

Il peut s’agir d’être parent, de rénover votre maison, de jouer au golf, de faire de l’exercice, de suivre un régime, de jouer à des jeux vidéo, etc. 

Ensuite, créez une liste des problèmes avec lesquels vous luttez. Il peut s’agir de trouver le temps de jouer avec vos enfants, de traiter avec des entrepreneurs pour trouver le meilleur prix, de puer au golf, d’apprendre à faire de l’exercice sans vous blesser, de trouver de nouvelles recettes saines ou de vous faire botter les fesses par des jeux en ligne de 12 ans. votre jeu préféré.

Vos clients idéaux sont des personnes avec lesquelles vous partagez des intérêts, des expériences et des problèmes . 

Maintenant que vous connaissez vos compétences personnelles, vos problèmes et vos difficultés, vous pouvez être beaucoup plus intentionnel pour trouver 10 clients idéaux.

Par exemple, disons que vous êtes un graphiste de 45 ans qui rénove sa maison et qui a du mal à trouver un bon devis pour votre nouveau patio. Vos recherches sur les entrepreneurs vous ont amené à être ciblé par des entreprises locales avec des publicités Facebook. Beaucoup de ces publicités sont probablement loin de ce que vous pouvez concevoir, et maintenant, vous avez un prospect.

ÉTAPE 2 : CONNECTER, ALIGNER ET FOURNIR DE LA VALEUR À L’AVANCE

OBJECTIF : Contacter chaque prospect avec un message personnalisé.

L’erreur que commettent la plupart des agences est de croire qu’elles peuvent construire une vaste campagne qui peut être diffusée à tout le monde et réussir grâce à des chiffres absolus. 

Non seulement cette stratégie est inefficace, mais elle est contre-productive et pourrait nuire à votre marque. 

Combien de fois avez-vous reçu un message direct d’un fournisseur qui ne vous est manifestement pas spécifiquement destiné ? C’est bon marché et offensant, et cela conduira probablement à un blocage des médias sociaux ou à un rapport de spam.

La pierre angulaire de cette partie du processus est de fournir de la valeur à l’avance . 

Votre message à chaque prospect doit évoluer à partir des recherches que vous effectuez sur leur offre, leurs méthodes de marketing actuelles et leur image de marque. 

Vous devez identifier un problème spécifique que vous voyez avec ce qu’ils font, démontrer votre expertise et leur vendre ce que vous proposez. 

Plus précisément, votre message initial doit contenir les éléments suivants :

• Complimentez le prospect sur sa marque/offre/réalisations/etc.
• Alignez-vous sur un problème spécifique que vous remarquez en fonction de vos recherches.
• Fournissez la preuve de votre capacité à résoudre le problème.
• Présentez une solution personnalisée (mais incomplète).

Voici un exemple de message du graphiste de 45 ans que nous avons référencé dans la première étape :

Cher Mr Smith,

Je cherchais à réaménager ma terrasse et j’ai trouvé votre portfolio de travaux en ligne. Je dois dire que ce sont quelques-uns des decks les plus attrayants que j’ai vus et vos critiques sur Google sont incroyables. 

Je ne suis pas tout à fait prêt à appuyer sur la gâchette, mais j’ai commencé à recevoir des publicités ciblées sur Facebook pour votre entreprise. 

J’ai moi-même fait pas mal de publicités sur Facebook, et je dois dire que vos publicités ne vous rendent pas justice à votre travail. Je n’ai même pas réalisé que c’était vous jusqu’à ce que je l’aie vu plusieurs fois et que j’aie reconnu le nom de votre entreprise dans une version.

Voici une version d’une annonce qui, je pense, entraînera beaucoup plus de trafic (LIEN VERS LA VIDÉO). Il est animé, montre votre portefeuille et lance un appel clair à l’action pour vos clients potentiels.

Je serais heureux de mettre en œuvre l’annonce gratuitement si vous êtes intéressé. Faites-le moi savoir et je peux le faire tout de suite.

Au fil du temps, ce message devrait obtenir suffisamment de réponses souhaitées du bon type de clients.

Remarque complémentaire : si vous souhaitez approfondir l’étape de la valeur à l’avance et l’acquisition de clients dans son ensemble, je vous encourage à prévoir du temps pour le webinaire complet que nous avons mentionné plus tôt.

En cela, Ryan explique comment utiliser son script « pivot d’une phrase » à la fin de n’importe quel message, vidéo ou présentation pour convertir ces conversations en une réunion de vente sans avoir l’air nécessiteux ou « vendeur ».

Il a été prouvé que ce script pivot d’une phrase avait des prospects suppliant de prendre rendez-vous avec vous !

ÉTAPE 3 : La séance de consultation stratégique

OBJECTIF : Documenter leur plan stratégique.

Votre objectif est d’obtenir une victoire rapide pour votre prospect.

 S’ils ne voient pas en quoi vos compétences, votre talent et votre volonté d’obtenir des résultats sans frais sont un avantage, ils n’étaient peut-être pas la bonne perspective. 

Si vous avez fait du bon travail, ils verront votre valeur et seront prêts (et enthousiastes) à continuer à travailler avec vous.

À cette étape, vous devez fournir un chemin concis pour que votre prospect devienne un nouveau client.

 Si vous n’avez pas votre offre, vos prix et votre intégration en ligne, vous ne pouvez pas conclure la vente, ou vous devrez conclure la vente pour beaucoup moins de valeur.

ÉTAPE 4 : Demandez s’ils veulent de l’aide pour la mise en œuvre

OBJECTIF : « Besoin d’aide pour ça ? »

Restez à leurs côtés et guidez-les tout au long du processus. 

Idéalement, ils verront un succès plus immédiat et cela les incitera à continuer à travailler avec vous. Surtout si vous terminez le projet et avez un autre contrat potentiel en tête. 

Prouvez votre valeur à court terme, puis posez à nouveau la question simple : « il semble que vous ayez également du mal là-bas. Besoin d’aide avec ça? ”

ÉTAPE 5 : Réalisez la vente

OBJECTIF : Proposer une solution évolutive.

Tout ce que vous aviez à faire pour les obtenir était de poser cette simple question : Besoin d’aide avec ça ? 

Ensuite, une fois que votre client sera autonome, tout ce que vous aurez à faire sera de continuer à le lui demander. Vous seriez surpris du fait que, la plupart du temps, la réponse sera probablement non.

S’ils rencontrent des problèmes plus tard et ont besoin d’une aide sérieuse, il n’y a personne de mieux qualifié que vous pour les aider. 

Vous comprenez leur activité, leurs points faibles et leurs clients. 

Vous aurez officiellement une relation où tout le monde y gagnera, et vous et votre client pourrez en récolter les bénéfices.

Il y a beaucoup plus qui entre dans le processus de l’entonnoir de croissance de l’agence, alors assurez-vous de consulter notre webinaire de formation gratuit. https://www.digitalmarketer.com/lp/fractional-cmo-playbook-b/ 

Une fois que vous avez maîtrisé le processus, il est presque impossible de s’arrêter ! 

De nombreuses agences avec lesquelles nous travaillons ont vu 25 à 30 % de leurs réunions de découverte gratuites se transformer en clients payants. Et oui, ils veulent vraiment travailler avec ces clients.

Comme nous l’avons mentionné, il s’agit d’un guide pratique pour atteindre vos 10 premiers clients au cours des 90 prochains jours. 

Si vous souhaitez le manuel complet sur « Comment gagner 336 000 $ par an, à temps partiel en tant que CMO fractionnaire », vous pouvez vous inscrire ici.

Dans cette formation gratuite, nous couvrons :

• Qu’est-ce qu’un « CMO fractionnaire » exactement ( indice : si vous lisez ceci, c’est vous !)
• Le calcul derrière un 336 000 $ par an, à temps partiel en tant que coach, consultant ou agence
• Le processus exact d’attraction, de conversion et d’intégration des clients en 4 étapes que nous enseignons à nos agences partenaires chez DigitalMarketer
• Le « script pivot » d’une phrase qui a des prospects suppliant de réserver une réunion
• Un petit « truc » simple qui filtre pratiquement tous les « lookie-loos » et les clients fous aux attentes irréalistes…
• Quand vendre des acomptes (et quand NE PAS vendre des acomptes)

Jusque-là, bonne vente!