Dans les années qui ont précédé la pandémie de COVID-19, un changement fascinant était en cours. Chaque année, une part toujours croissante de la main-d’œuvre comptait sur le travail indépendant pour une partie ou la totalité de ses revenus. C’est un phénomène que de nombreux observateurs de l’industrie ont appelé l’essor de l’économie des petits boulots.

En 2020, il y avait 64,8 millions de travailleurs indépendants aux États-Unis seulement. Et les experts ont prédit que 50,9 % de la main-d’œuvre américaine serait indépendante d’ici 2028. Ensuite, la pandémie a tout changé. Soudain, des millions de travailleurs occupant des emplois à temps plein se sont retrouvés sans travail et ont exploré leurs options.

Leur situation difficile a envoyé le boom des indépendants dans l’hyper-drive. Mais cela a également changé la nature des décisions auxquelles les travailleurs étaient confrontés. Avant la pandémie, la plupart des travailleurs se contentaient d’utiliser leur travail indépendant pour augmenter les revenus de leur emploi à temps plein. Mais maintenant, une partie croissante de la main-d’œuvre cherche des moyens de transformer son travail indépendant en une entreprise à temps plein.

L’ampleur du changement est stupéfiante. En 2021, environ 380 adultes américains sur 100 000 sont devenus entrepreneurs chaque mois. C’est le pourcentage le plus élevé de nouveaux entrepreneurs en 25 ans et de plus en plus de personnes les rejoignent chaque jour.

Mais le fait est qu’il n’est pas facile de transformer une activité secondaire en une entreprise à temps plein. La création d’entreprise nécessite un financement. Et cela nécessite également une expertise multidisciplinaire que la plupart des gens n’ont tout simplement pas.

Il y a cependant de bonnes nouvelles. C’est qu’il existe de nombreuses ressources disponibles pour aider les nouveaux entrepreneurs à trouver leur chemin et à tirer le meilleur parti de leur budget, quel qu’il soit.

C’est l’une de ces ressources.

Pour aider ceux qui cherchent à faire la transition de travailleur à la demande à entrepreneur à temps plein, voici un guide pour lancer une entreprise individuelle avec un budget restreint. Nous verrons où il est sûr de couper les coins ronds, où ce n’est pas le cas, et comment commercialiser votre nouvelle entreprise sans un budget énorme. Si vous êtes prêt, plongeons.

Étape 1 : Commencez votre voyage avec l’incorporation

Si vous envisagez de transformer votre activité secondaire en entreprise, vous devez reconnaître un fait simple dès le début. C’est que les gens ne prendront votre nouvelle entreprise qu’aussi sérieusement que vous. Il ne suffit donc pas d’imaginer un nom et de commencer à le promouvoir dans toute la ville. Vous devez transformer votre nouvelle entreprise en une entité juridique réelle et tangible.

Cela signifie que vous devrez décider d’une structure d’entreprise et incorporer votre nouvelle entreprise. Mais vous pouvez choisir plusieurs options pour le faire. À moins que vous n’ayez un avocat dans la famille – et si vous en avez, vous voudrez rester de leur bon côté – vous devez commencer par rechercher vos options d’incorporation disponibles .

Idéalement, vous voudrez choisir le meilleur ajustement qui vous offre la bonne combinaison de protection de la responsabilité, d’avantages fiscaux et de flexibilité. Par exemple, si vous envisagez de rester en solo dans un avenir prévisible, une LLC pourrait suffire. Mais si vous avez des aspirations plus larges, une société S ou C pourrait mieux convenir.

Sachez cependant que, selon votre lieu de résidence, vous devrez payer des frais pour enregistrer votre entreprise. Dans certains endroits, vous paierez également des frais annuels pour continuer à fonctionner, mais les frais sont généralement faibles et les avantages en valent le coût. Et c’est un domaine où vous n’avez pas à faire des folies.

Vous pouvez couper quelques coins ici en gérant vous-même les dépôts nécessaires. Vous n’avez pas besoin d’embaucher quelqu’un pour le faire à votre place. Ce n’est pas aussi difficile qu’on pourrait le penser.

Étape 2 : Créer une présence en ligne

Une fois que vous avez créé une entreprise de bonne foi, la prochaine étape consiste à créer une présence en ligne pour celle-ci. En plus de faire un travail de qualité, c’est l’étape qui pourrait déterminer jusqu’où ira finalement votre entreprise. Heureusement, créer une présence en ligne solide pour votre entreprise n’est plus aussi difficile ni aussi coûteux qu’auparavant.

La première étape consiste à sécuriser un nom de domaine et à créer un site Web. Selon la nature de votre travail, vous devrez peut-être consacrer des efforts importants pour le faire. Par exemple, si vous êtes graphiste, vous avez besoin du site Web de votre entreprise pour montrer à vos clients à quel point votre travail est fantastique. Si vous essayez de créer une marque de commerce électronique, vous aurez besoin d’un site avec un système de panier d’achat intégré, un traitement des paiements et des intégrations de livraison directe.

La bonne nouvelle ici est que la plupart des entreprises individuelles peuvent se tourner vers l’une des multitudes de créateurs de sites Web à faible coût pour mettre en place un site Web de haute qualité. La plupart ne coûteront pas plus de 20 $ par mois et sont livrés avec tout ce dont vous avez besoin pour commencer.

Au-delà d’un site Web, les autres composants de la présence en ligne de votre entreprise consisteront en des comptes de médias sociaux , qui ne devraient pas coûter cher.

Étape 3 : Identifiez votre marché cible

Vous avez peut-être déjà remarqué que les étapes que nous avons couvertes jusqu’à présent ne sont pas très difficiles, ni particulièrement coûteuses. Mais vos prochaines étapes vous demanderont de dépenser un peu plus d’argent. C’est parce qu’ils impliqueront de commercialiser votre entreprise auprès de nouveaux clients potentiels pour maintenir vos résultats en bonne santé. Et bien qu’il existe des moyens de contenir certains de ces coûts, dont nous parlerons, certaines dépenses seront inévitables.

Avant de continuer, cependant, vous devrez déterminer qui vous devez cibler pour éviter de gaspiller le petit budget marketing initial que vous devez consacrer à l’effort. Pour identifier votre marché cible , vous devez commencer par créer un profil des clients que vous aviez en tant que pigiste à temps partiel. Vous voudrez identifier ce qu’ils ont en commun, ainsi que les services dont ils ont le plus souvent besoin.

L’idée est d’essayer de définir à quoi ressemble votre client idéal afin que vous puissiez trouver plus de prospects qui correspondent à sa description.

Et si vous avez eu un ensemble diversifié de clients jusqu’à présent, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez utiliser leurs profils individuels pour créer plusieurs publics cibles. À certains égards, vous pourriez être mieux ainsi. Il vous sera beaucoup plus facile d’utiliser la segmentation du marché dans vos efforts de marketing ultérieurs.

À ce stade, cependant, vous devez vous concentrer sur l’identification du profil client qui représente le plus grand public ciblable, afin de ne pas manquer de clients potentiels lorsque vous démarrez.

Étape 4 : Concevoir et exécuter une stratégie de marketing de démarrage

Une fois votre présence en ligne configurée et votre public cible identifié, la prochaine chose que vous devrez faire est de vous mettre au travail pour attirer des clients potentiels. Et cela signifie concevoir une stratégie marketing appropriée et l’exécuter à la perfection.

Le montant que vous devrez dépenser dépendra de vos compétences particulières et de votre volonté de vous lancer dans les tranchées et de travailler. Mais c’est très bien de commencer avec un budget marketing limité. En fait, certains experts en marketing y voient un point de départ naturel.

Lorsque vous démarrez avec un budget limité, la seule chose que tout le monde a, c’est le « temps ». Nous avons tous les mêmes 24 heures. Utilisez donc ce temps à votre avantage et construisez votre produit, votre marque ou votre service.

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous avez besoin d’un flux constant de clients !

Pour les atteindre, vous devez travailler dur pour attirer des clients potentiels sur votre site Web. Lorsque l’argent est limité, vous devez utiliser la rédaction du contenu du site Web pour qu’il se classe sur Google et génère du trafic. Pour ce faire, vous établissez des relations avec d’autres propriétaires de sites Web qui peuvent recommander votre site Web et votre entreprise.

Au fur et à mesure que votre clientèle grandit et que vous devenez occupé, le « temps » devient alors un problème. Mais maintenant, vous avez ‘l’argent’. Avec ce flux d’argent régulier, vous pouvez commencer à sous-traiter votre marketing numérique à un expert et développer encore plus votre activité en ligne en utilisant les publicités Google, les publicités Facebook, les publicités LinkedIn, le marketing par e-mail, le référencement, etc. L’utilisation d’experts dans leur domaine vous permet de rester concentré sur ce qui compte le plus pour vous… votre entreprise !

John Cammidge, spécialiste Google Ads du Royaume-Uni.

Même lorsque vous atteignez le point où il est logique d’externaliser certaines de vos charges de travail marketing, il y aura toujours une place pour vous pour contribuer à votre propre cause. Vous pouvez, par exemple, contribuer une colonne de blog régulière à votre site Web et à vos réseaux sociaux. Cela vous aide à rester connecté à vos clients. Vous pouvez également utiliser vos compétences spécifiques pour créer un cours en ligne qui fonctionnera comme un aimant de trafic sur votre site Web à perpétuité.

Étape 5 : Faites de vos premiers clients votre raison d’être

À ce stade, tout ce qui reste à faire est de continuer à travailler sur vos efforts de marketing et d’attendre qu’ils portent leurs fruits. Mais lorsqu’ils commenceront à le faire, sous la forme de nouveaux clients faisant appel à votre entreprise, vous devrez changer rapidement de position.

Pour faire simple, vous devez faire de vos premiers clients le centre de votre monde. 

En effet, garder votre premier groupe de nouveaux clients satisfaits est le secret pour rendre durable la croissance initiale de votre entreprise. En bref, vous devez accorder la priorité à la fidélisation de la clientèle dès les premières étapes de votre entreprise si vous souhaitez créer le type de ressources financières dont vous aurez besoin pour être plus sélectif plus tard.

Et la meilleure partie d’atteindre cette étape est que cela signifie que vous avez réussi à transformer votre activité secondaire en une entreprise réelle et viable. À ce stade, votre nouvelle entreprise n’est plus théorique. C’est réel et c’est, espérons-le, le paiement de vos factures.

À partir de là, le ciel est la limite.

Votre nouvelle entreprise vous mènera aussi loin que vous êtes prêt à aller. Et vous n’aurez plus jamais à retourner à la paie de quelqu’un d’autre. Avant que vous ne vous en rendiez compte, vous serez celui qui coupera les chèques de paie des autres.

Mais c’est un sujet pour un article entièrement différent, que vous êtes invité à écrire maintenant que vous avez l’expérience commerciale requise.