Le marketing de vente est méta. Vous devez commercialiser votre capacité de marketing, décrocher la vente, puis utiliser ces mêmes compétences pour aider vos clients à obtenir plus de trafic et de conversions.

En réalité, votre argumentaire de vente montre à quel point vous êtes bon en marketing.

Un mauvais pitch = un mauvais marketeur qui n’arrive pas à vendre.

Un bon pitch = prouve votre capacité à décrocher la vente.

C’est pourquoi chaque argumentaire de vente doit avoir ces cinq points clés essentiels. Ces points sont construits à partir des principes marketing que vous utilisez avec vos clients, mais cette fois, nous les utilisons pour votre conseil ou votre agence.

#1 : Qui aidez-vous ?

Comme toute grande page de vente, vous devez parler de qui vous aidez dans votre argumentaire de vente. Avec la richesse des niches, être un touche-à-tout n’aidera pas votre cabinet de conseil ou votre agence freelance. Vous voulez être précis sur qui vous aidez, afin que vos clients comprennent qu’ils peuvent vous faire confiance pour obtenir des résultats.

Votre argumentaire peut dire :

« Nous aidons les nouvelles entreprises qui viennent d’atteindre seulement 100 000 $ de bénéfices à transformer cela en 1 000 000 $. »

« Notre agence est spécialisée dans les plateformes SaaS B2B. »

« Mon expertise est dans le marketing des entreprises de commerce électronique avec au moins 500 000 $ de ventes trimestrielles. »

Plus vous êtes précis sur la personne que vous aidez, plus il sera facile de montrer aux clients potentiels que vous êtes le pigiste, l’employé ou l’agence idéal pour le poste.

C’est comme si vous réduisiez votre avatar client . Quel est votre client marketing idéal ? Identifiez clairement à qui vous vendez afin de pouvoir les transformer en clients.

#2 : Quelle(s) stratégie(s) de marketing utilisez-vous ?

Savoir qui vous aidez est la première étape de votre argumentaire de vente. Maintenant, il est temps de parler de la façon dont vous pouvez les aider. Il existe de nombreuses expertises en marketing et les entreprises ont besoin d’aide pour ces différentes facettes.

Certaines entreprises ont besoin d’une meilleure stratégie de contenu. D’autres entreprises ont besoin d’aide pour les publicités payantes. En tant que spécialiste du marketing numérique, vous pouvez aider les entreprises avec :

• Publicité sur les réseaux sociaux
• Marketing de contenu
• référencement
• Annonces payantes
• Publicité par e-mail
• Analyse des données
• Etc.

Votre argumentaire de vente doit parler de la façon dont vous aidez, afin que le propriétaire de l’entreprise (ou l’employé chargé de prendre la décision d’achat) puisse comprendre pourquoi vous êtes la personne qu’il vous faut. Si votre expertise est dans le marketing de contenu et qu’ils cherchent à étendre leurs efforts de marketing de contenu, devinez qui vient de devenir le meilleur candidat pour le concert ?

Soyez clair sur qui vous aidez et comment vous les aidez pour montrer à vos clients pourquoi vous êtes le bon pigiste, employé ou agence pour le poste.

#3 : Montrer la preuve des résultats

Qu’est-ce qu’un argumentaire de vente sans preuve de résultats ? Lorsque vous achetez un produit ou un service, vous voulez savoir que c’est la vraie affaire et qu’il ne se cassera pas en une semaine ou que les promesses faites dans un contrat de service ne seront pas tenues. Vos clients potentiels veulent la même assurance.

Tout comme pour le marketing, vous devez ajouter une preuve de résultats dans votre argumentaire de vente. Montrez des exemples de clients qui ont généré du trafic et des conversions grâce à vos capacités de marketing. Points bonus pour l’utilisation de clients qui ressemblent le plus au nouveau client que vous essayez d’obtenir.

Par exemple, si vous souhaitez aider une entreprise d’abonnement B2B SaaS avec le marketing de contenu, montrez-lui la preuve des résultats d’une ancienne entreprise d’abonnement B2B SaaS que vous avez aidé à obtenir un trafic 10x et des conversions 5x.

Si une photo vaut mille mots, la preuve des résultats vaut au moins quelques milliers de dollars. Vos clients potentiels veulent savoir que leur argent est dépensé au bon endroit – montrez-leur une preuve de résultats.

#4 : Ajoutez au moins 1 à 3 témoignages de clients

Qu’y a-t-il de mieux que de dire à quel point vous êtes formidable ? Vos clients parlent de votre qualité. Et c’est monumentalement mieux. Nous voyons cela dans nos campagnes de marketing tout le temps. Les gens veulent savoir que d’autres, tout comme eux, ont obtenu ce qu’ils voulaient de votre entreprise. Vous leur montrez la preuve des résultats est la base. Les témoignages sont les murs, les fenêtres et les accents qui rendent votre argumentaire de vente fantaisiste.

Lorsque des clients potentiels voient que vos clients sont prêts à mettre leur nom et leur entreprise derrière vos stratégies de marketing, c’est le sceau d’approbation ultime. Il s’agit d’une enseigne au néon vert clignotant leur indiquant que les gens vous connaissent, vous aiment et vous font suffisamment confiance pour se connecter à votre entreprise. Et cela en dit long .

La clé pour ajouter des témoignages n’est pas seulement de copier et coller de belles choses que vos clients ont dites dans le passé. Intégrez-les à votre argumentaire pour mettre en valeur votre professionnalisme et votre expertise. Par exemple, 

«Nous sommes spécialisés dans l’aide aux entreprises de commerce électronique qui gagnent 100 000 $ par an pour transformer cela en 1 000 000 $ par an grâce à la publicité sur les réseaux sociaux. Au cours des 3 derniers mois, nous avons aidé [Example Company Name] à gagner 350 000 $, ce qui l’a mis sur la bonne voie pour avoir sa première année à un million de dollars. « Travailler avec [votre entreprise] a été un vrai plaisir. Non seulement ils ont tenu toutes leurs promesses, mais leur professionnalisme et leur communication ne passent pas inaperçus. Je recommande [Your Company Name] à toute entreprise de commerce électronique cherchant à atteindre son premier million.

Intégrez naturellement des témoignages de clients qui montrent à quel point vous excellez dans ce que vous faites et à quel point vos clients en sont satisfaits.

#5 : Terminez par un appel à l’action

Vous le saviez déjà ! Tout comme n’importe quelle grande page de vente ou publicité payante, votre appel à l’action est tout l’intérêt . Mais qu’est-ce qu’un bon appel à l’action dans un argumentaire de vente ? Nous allons vous dire ce que ce n’est pas : quelque chose qui implique beaucoup de travail.

Votre argumentaire de vente ne peut *jamais* (comment insistons-nous sur *jamais* ENCORE PLUS ?!) exiger que le client potentiel doive ajouter une tâche à sa liste de tâches pour passer à l’action. Il doit être fluide, car c’est l’un des mots les plus importants du marketing. Votre appel à l’action dépendra de l’endroit où se trouve votre prospect dans le parcours d’achat.

Si vous envoyez un argumentaire froid, demandez-leur si vous pouvez envoyer une ressource gratuite ou proposer un appel de conseil gratuit avec un résultat final garanti. Voici quelques idées de ce que vous pouvez envoyer :

• Lignes d’objet des e-mails avec les taux de conversion les plus élevés pour les entreprises B2B SaaS
• Vos modèles d’annonces payantes pour le commerce électronique les plus réussis au cours des 3 derniers mois
• Une feuille de calcul basée sur une formule qui aide les entreprises physiques à attribuer leurs efforts de marketing numérique

Votre appel à l’action est important – prenez le temps de déterminer quel serait le meilleur CTA pour chaque pitch froid. Si vous êtes dans une ornière créative, optez pour le CTA qui a le plus de valeur.

N’envoyez pas votre argumentaire de vente sans…

1. Expliquer quelles entreprises vous aidez
2. Leur dire comment vous allez aider
3. Montrer la preuve des résultats
4. Mise en avant des témoignages clients
5. Un appel à l’action basé sur la valeur

Ce sont les mêmes principes de marketing que vous utiliserez lorsque vous commercialiserez des produits et des services pour vos clients. C’est le méta-monde dans lequel nous vivons tous en tant que spécialistes du marketing, et c’est génial. Avec toutes nos connaissances et notre expérience en marketing, nous pouvons les utiliser pour nous-mêmes, développer nos propres entreprises et présenter NOTRE preuve de résultats.

Parce que c’est aussi bon que les résultats que vous obtenez pour les clients.

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