Tout le monde commence en tant que spécialiste du marketing numérique au même endroit.

Ils ne connaissent rien au marketing, si ce n’est que c’est une chose que les entreprises font pour amener les gens à acheter des produits.

En tant que nouveaux spécialistes du marketing, nous ne réalisons pas :

→ Combien de temps, d’efforts et de ressources sont consacrés aux offres, produits et services. 

→ Le nombre d’heures de recherche ayant abouti à des formules de rédaction éprouvées.

→ Que le quotidien d’un marketeur tourne autour de beaucoup (et beaucoup) de feuilles de calcul.

Nous entrons dans ce domaine curieux – avec nos yeux sur le statut de licorne. Si nous pouvons devenir des spécialistes du marketing licornes, non seulement nous créerons une sécurité financière pour nous et notre famille, mais nous pourrons prendre n’importe quel produit (ou idée) et le transformer en un nom bien connu dans son créneau.

Les spécialistes du marketing numérique passent tous par 6 étapes de développement, du chat curieux à la licorne intouchable. 

Où en êtes-vous dans votre parcours de marketing numérique ?

Étape 1 : Le chat curieux

Nous commençons tous comme des chats curieux. Nous commençons la rétro-ingénierie des publicités de bus, des publicités du Super Bowl et de nos publications sponsorisées sur Instagram. Nous nous demandons pourquoi une entreprise a décidé d’utiliser un certain mot, une certaine couleur ou une certaine image, et réfléchissons aux moyens d’améliorer l’annonce. 

En tant que chat curieux, vous ne cherchez pas encore nécessairement à devenir un spécialiste du marketing numérique (vous l’avez compris). Vous vous intéressez à la publicité, désireux d’en savoir plus sur le fonctionnement de ce monde en grande partie invisible. Nous voyons des publicités toute la journée, mais à quoi ressemblent les coulisses de ces publicités ?

Est-ce vraiment comme Mad Men ? Tout à coup, votre flux YouTube recommandé contient des vidéos sur le marketing de contenu, les publicités Facebook et la rédaction . Vous écoutez des podcasts, comme The DigitalMarketer Podcast, pour en savoir plus sur ce monde…

Et vous êtes de plus en plus curieux de savoir ce qu’il y a à l’intérieur.

Étape 2 : Le stagiaire volontaire

Finalement, la curiosité attrape le chat et vous décidez de vous lancer dans le marketing. Non, cela ne signifie pas que vous créez une entreprise, lancez un produit et embauchez 7 employés à temps plein. Vous pouvez essayer d’écrire une newsletter, publier une légende sur Instagram ou répondre à votre spécialiste du marketing préféré sur Twitter. Vous plongez votre orteil dans le monde du marketing.

Le stagiaire volontaire devient un étudiant en marketing . Chaque annonce que vous voyez devient quelque chose à étudier et vos flux de médias sociaux se remplissent de leçons de brillants spécialistes du marketing. Vous lisez des articles, comme celui-ci !, pour comprendre à quoi ressemblerait le fait de devenir un spécialiste du marketing.

Et vous êtes prêt à tenter le coup. A ce stade, vous postulez pour des stages ou vous vous en créez un. Vous testez des stratégies de marketing avec votre marque personnelle ou vous vous mêlez du marketing au sein de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Vous direz oui à toute tâche qui vous permet de créer quelque chose (e-mails, médias sociaux, publicités, etc.) qui mène à des résultats (trafic, engagement, abonnements, conversions). 

Étape 3 : Le novice fondamental

Votre temps en tant que stagiaire (que ce soit officiellement ou par vos propres essais et erreurs) finira par se terminer lorsque vous réaliserez… que vous savez un peu ce que vous faites. Êtes-vous le plus grand commerçant de la planète ? Pas encore. Mais comprenez-vous le Customer Value Journey , l’importance de remplir la Customer Avatar Worksheet et comment fonctionne l’optimisation client ?

Oui, et vous l’intégrez dans le travail que vous faites pour votre marque personnelle, vos clients ou votre entreprise. Vous n’êtes peut-être pas encore payé très cher, mais vous construisez une réserve de résultats qui vous mènera un jour à des clients bien rémunérés . C’est un moment particulier dans votre développement marketing numérique. Il y a de fortes chances que vous souhaitiez que cette courbe d’apprentissage s’accélère , mais profitez de l’expérience.

C’est le fondement de votre carrière en marketing numérique et le moment où vous choisissez votre spécialité. Les spécialistes du marketing doivent être en forme de T , ce qui signifie qu’ils ont une spécialité (par exemple, le marketing par e-mail), mais ils comprennent toujours les autres stratégies marketing liées à l’entonnoir (contenu, publicités payantes, référencement, données et analyses). Il y a une partie du marketing qui se démarque vraiment pour vous…

Et avec plus de pratique, vous deviendrez un expert de cette stratégie.

Étape 4: L’amateur « Je comprends »

Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec votre partie préférée du marketing numérique (par exemple, le marketing par e-mail), vous plongerez plus avant. Vous réaliserez que les campagnes par e-mail sont plus que des séquences d’intégration et des newsletters hebdomadaires. Il s’agit de séquences de lancement, de panier abandonné et d’offre de point d’entrée. Quelle que soit la stratégie sur laquelle vous apprenez le plus en marketing, vous commencez à voir ses détails les plus fins.

Et c’est vraiment excitant. Cela signifie que vous implémentez plus que les éléments fondamentaux. Vous n’allez pas entrer dans les détails de votre stratégie qui ont fait leurs preuves et qui créent des résultats. Il y a de fortes chances que vous ne vous contentiez plus de faire du marketing en parallèle – vous apportez 4 ou 5 chiffres de votre marque personnelle, votre entreprise vous demande de vous concentrer davantage sur le marketing ou vous commencez à travailler avec des clients marketing .

En tant qu’amateur « I Get It », votre prochaine étape est de devenir un expert. C’est le moment idéal pour commencer à réseauter avec d’autres spécialistes du marketing et propriétaires d’entreprise (comme assister au Sommet sur le trafic et la conversion) et élargir vos connaissances en marketing grâce à des adhésions comme DigitalMarketer Lab. Regardez des ateliers et des formations d’initiés sur le référencement, le contenu organique, les publicités payantes, les entonnoirs, l’optimisation des clients, le marketing par e-mail, etc., tout en obtenant étape par étape des Playbooks faciles à mettre en œuvre.

Vos connaissances en marketing montent en flèche… et il n’y a qu’un seul endroit où aller à partir d’ici.

Étape 5 : L’expert confirmé

Avez-vous déjà augmenté vos tarifs ? Parce que si vous ne l’avez pas fait, le moment est venu. En tant qu’expert confirmé, les entreprises ne vous embauchent pas et espèrent que cela fonctionnera. Ils vous embauchent et savent que vous venez avec un retour sur investissement. Et cela signifie que vous pouvez facturer plus pour votre expertise. Votre marque personnelle a du dynamisme, vous pouvez demander une augmentation en fonction des revenus que vous avez générés ou vous pouvez dire à vos clients marketing que vous augmentez vos tarifs en fonction de leurs excellents résultats.

Et personne ne va s’en fâcher. La meilleure partie d’être un spécialiste du marketing est que votre impact sur l’entreprise est directement lié aux bénéfices. Si vous créez des bénéfices 2x pour une entreprise, vous pouvez comprendre comment assimiler cela à un taux ou un salaire raisonnable pour vous-même. Certains spécialistes du marketing baseront leurs revenus sur le salaire ou le taux, mais vous pouvez également choisir un modèle de partage des bénéfices en demandant un pourcentage des revenus.

En tant qu’expert confirmé, vous pouvez commencer à contacter des podcasts pour parler de votre expertise en marketing et même demander à parler sur scène (si vous êtes intéressé). Vous êtes un expert et pouvez aider d’autres personnes avec leur marketing (c’est-à-dire tout le monde encore aux étapes 1 à 4). Assurez-vous d’utiliser vos connaissances en marketing pour présenter ces opportunités, en partageant leur valeur ajoutée et en envoyant des témoignages de clients, d’employés ou d’autres opportunités de prise de parole. 

La vie est belle en tant qu’expert confirmé et vous pouvez choisir de rester ici, ou vous pouvez aller plus loin.

Étape 6 : La Licorne Intouchable

Une licorne marketing intouchable, c’est quelqu’un comme Seth Godin . Il s’est ouvert la voie et a construit une carrière dans le marketing qui lui permet très probablement de gagner au moins 100 000 $ par discours (ce n’est qu’une estimation !). Lorsque vous êtes une licorne intouchable, les entreprises peuvent vous embaucher pour gérer leur marketing… mais il y a de fortes chances que ces entreprises figurent sur la liste Fortune 500.

Votre taux est élevé , et pour cause. Vous avez prouvé que vous n’obtenez pas seulement des résultats, vous emmenez des produits sur la lune. Vous savez si bien ce que vous faites que vous pouvez créer un retour sur investissement prévisible. Et, vous ne travaillez probablement que dans un modèle de partage des bénéfices. Vous êtes payé un taux de base par projet ou salaire et gagnez de l’argent en fonction des résultats que vous obtenez pour l’entreprise. 

En tant que licorne intouchable, les entreprises envoient vos paniers de fruits en espérant qu’elles seront les prochaines à travailler avec vous. Vos DM sont remplis de personnes demandant à choisir votre cerveau. Et votre boîte de réception regorge toujours  de nouvelles demandes d’entretien. Nous parierons même que vous avez un best-seller.

La vie de licorne intouchable est belle.

À quelle étape de développement du marketing numérique êtes-vous ?

Nous commençons tous à la première étape, où notre curiosité a atteint un sommet juste assez pour que nous ne puissions plus détourner le regard. Chaque publicité de bus nous laisse intrigués et nous nous demandons ce que c’est que d’être de l’autre côté. Avec le temps, nous parcourons chaque étape jusqu’à ce que nous atteignions l’étape 5 ou l’étape 6 (si vous voulez y aller), ce qui signifie que vous êtes quelque part dans ce voyage.

À quelle étape du développement du marketing numérique êtes-vous ?

Étape 1 : Le chat curieux

Étape 2 : Le stagiaire volontaire

Étape 3 : Le novice fondamental

Étape 4: L’amateur « Je comprends »

Étape 5 : L’expert confirmé

Étape 6 : La Licorne Intouchable

Il y a une chose que ces étapes ont toutes en commun, et c’est l’élargissement de la connaissance du sujet. Si vous êtes un chat curieux, vous devez apprendre les bases du marketing. Et si vous êtes une licorne intouchable, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances, tactiques et technologies disponibles pour les spécialistes du marketing. 

C’est pourquoi nous avons créé DigitalMarketer Lab . En tant que membre du Lab, vous aurez un accès instantané aux listes de contrôle, aux modèles, aux formations et à la communauté dont vous avez besoin pour faire du marketing. Voici ce qu’il y a à l’intérieur :

• Une bibliothèque de 36 playbooks marketing (et qui s’agrandit chaque mois)
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