Vous avez probablement entendu les termes, trafic entrant et trafic sortant. Il s’agit d’un concept important à comprendre car il s’applique à tout ce que vous faites avec le marketing payant. Dans notre cours de maîtrise du trafic payant , nous enseignons les concepts de base dont vous avez besoin pour gagner avec du trafic payant. Et comprendre ce qu’est le trafic entrant et sortant est un concept fondamental du marketing de trafic payant.

Le trafic entrant est un trafic qui recherche activement une solution

Les clients potentiels sont considérés comme entrants lorsqu’ils visitent votre site Web ou le réseau sur lequel vous faites de la publicité. Dans le marketing numérique , vous pouvez y parvenir grâce à un excellent marketing de contenu, à l’optimisation des moteurs de recherche ou à la publicité payante.

Le meilleur exemple de cela est la recherche Google. Disons que quelqu’un va sur Google et dit : « J’ai besoin d’un nouveau tuyau d’arrosage ». Si vous vendez des tuyaux d’arrosage, c’est du trafic entrant.

Le trafic sortant est le trafic devant lequel vous envoyez votre message

Le trafic sortant est un marketing d’interruption. Les clients potentiels ne vous recherchent pas. Ils ne cherchent pas de solution.

Le meilleur exemple en est les publicités sur les réseaux sociaux, ou plus généralement, le trafic payant. Ces annonces s’affichent dans le fil d’actualité ou dans le réseau d’affichage de Google ou partout où vous faites de la publicité.

Si vous avez fait vos recherches et rempli un canevas d’avatar client, vous savez à qui vous pouvez faire de la publicité avec succès. Vous ciblez ces clients potentiels car vous pensez qu’ils pourraient être intéressés par votre produit. Alors vous poussez votre message devant eux.

Le trafic entrant ou sortant est-il meilleur ?

Je pourrais déclencher une guerre de nerds si j’essayais de vous dire que l’arrivée était meilleure que l’émission ou vice versa. Alors, voici la vérité… vous avez besoin à la fois de marketing entrant et de marketing sortant. Mais chaque outil doit être utilisé lorsqu’il est applicable.

Mon père dit : « Si tu es doué avec un marteau, tu penses que tout est un clou. Si vous êtes vraiment doué pour le marketing entrant, vous vous retrouverez souvent à essayer d’utiliser le trafic entrant alors que vous pourriez avoir besoin d’utiliser le trafic sortant, et vice versa.

Quand utiliser le trafic sortant

Supposons que vous ayez inventé un nouveau gadget whiz bang dont personne n’a jamais entendu parler. Il n’y a pas de trafic entrant pour ça, n’est-ce pas ? Personne ne recherche votre produit car il est tout neuf. À ce stade, vous n’avez pas de liste, donc le marketing par e-mail ne fonctionnera pas. Que pouvez-vous faire?

Dans ce cas, vous devez utiliser le trafic sortant pour sensibiliser.

Quand utiliser le trafic entrant

Maintenant, en retournant cette pièce, disons que vous résolvez un problème sérieux. Disons que vous êtes un plombier d’urgence. Dès que mes toilettes seront bouchées, je désespère de te trouver. Où vont les gens quand ils ont besoin de quelque chose ? Ils se dirigent vers les moteurs de recherche, bien sûr. N’oubliez pas que les plateformes de médias sociaux agissent également comme des moteurs de recherche.

Dans ce cas, le trafic entrant de la recherche est extrêmement précieux. C’est la raison pour laquelle vous devriez payer pour vous mettre et votre entreprise là-bas. Tant que les publicités peuvent être efficacement monétisées, vous devez payer pour jouer.

Décider entre le trafic entrant et sortant

Réfléchissez aux endroits où votre entreprise pourrait bénéficier du trafic entrant. Réfléchissez ensuite à l’endroit où il pourrait bénéficier du trafic sortant.

La réponse pour de nombreuses entreprises est que vous avez probablement besoin d’une combinaison des deux.

Les annonces de recherche sont le trafic entrant ultime

Ce qui est cool avec les annonces de recherche, c’est que vous apparaissez au-dessus du pli. Qu’est-ce que cela signifie? Lorsque vous ouvrez une page Web, le point où le contenu se termine avant que vous n’ayez à faire défiler pour en voir plus, est le pli.

Tout ce qui n’est pas visible jusqu’à ce que vous fassiez défiler est considéré comme « sous la ligne de flottaison ». En règle générale, le contenu « au-dessus du pli » est le bien immobilier le plus précieux à posséder.

La bonne nouvelle est que Google donne la priorité aux annonces par-dessus tout.

Avant les listes de cartes, les extraits structurés ou les classements organiques, se trouvent les annonces de recherche. Pourquoi Google donne-t-il la priorité aux annonces du Réseau de Recherche ? Parce que c’est leur principale opportunité de monétisation.

Vous entendrez peut-être des gens dire : « Eh bien, je ne clique pas sur les publicités ». Les données disent le contraire.

La vérité est que 95% de tout le trafic ignore les publicités. Ils accèdent directement à un résultat de recherche organique. MAIS… 67 % des recherches à forte intention commerciale aboutissent à un clic rémunéré. Une intention commerciale élevée signifie que quelqu’un est prêt à acheter et cliquera avec plaisir sur votre annonce .

Que nous dit-il si 95 % des recherches générales ignorent les publicités, mais que les deux tiers des recherches à but commercial cliquent dessus ? Cela nous dit que les gens utilisent le trafic organique pour apprendre. Mais lorsqu’ils sont prêts à acheter, le trafic payant est le trafic le plus précieux.