Le marketing d’affiliation est une excellente idée. C’est l’une des rares stratégies de marketing qui fonctionne pour pratiquement toutes les entreprises.
→ Nouvelle entreprise ? Le marketing d’affiliation peut vous aider à obtenir plus de clients avec de faibles frais généraux .
→ Entreprise établie ? Le marketing d’affiliation peut transformer votre clientèle en vendeurs que vous n’avez pas à former .
Le marketing d’affiliation est comme votre ami de voyage préféré. Ils ne font pas d’histoires, passent toujours un bon moment (malgré le décalage horaire) et sont juste là pour passer un bon moment. Avec le marketing d’affiliation, vous ne payez que pour les clients qui se présentent à vous. Vous n’avez pas à payer Zuckerberg pour les clics ou les vues.
Vous n’avez qu’à payer une fois que vous savez que vous avez conclu la vente. Quelle autre stratégie marketing vous donne ce type d’avantage ?
La réponse est aucune, et c’est pourquoi le marketing d’affiliation est une excellente idée.
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Comment Démarrer Le Programme D’affiliation De Votre Entreprise
Le démarrage de votre programme d’affiliation ne s’accompagne pas d’un coût initial énorme. Au contraire, cela s’accompagne d’un coût initial minime et d’une valeur potentielle ÉNORME. Les programmes d’affiliation doivent être l’une des stratégies marketing les plus faciles à concevoir et à mettre en place (par rapport au contenu, au référencement, aux publicités payantes, etc.).
Et c’est parce que cela se résume à deux questions :
1 : Que veulent vos clients en échange de recommandations ?
Lorsque vous construisez votre programme d’affiliation, nous voulons voir votre programme comme un produit. Tout comme vous faites des études de marché avant de commencer à développer les produits de votre entreprise, vous voulez déterminer quel problème vous pouvez résoudre pour vos clients ou votre public avec votre programme d’affiliation.
Parfois, ce point douloureux est très clair, comme leur donner de l’argent ou des réductions sur des produits. Une agence de marketing peut donner aux membres affiliés 1 000 $ par nouveau client référé. D’autres fois, votre programme de parrainage peut demander plus de créativité.
Par exemple, Morning Brew a créé un programme d’affiliation pour les abonnés à la newsletter gratuite. Ils ont décidé de créer diverses incitations telles que :
- Accès exclusif à leur newsletter Sunday Light Roast
- Accès exclusif à leurs événements mensuels
- Marchandise gratuite
- Un voyage gratuit au bureau NYC Morning Brew
- Un relooking de la FMH
Votre programme d’affiliation ne doit pas seulement englober une incitation. Comme Morning Brew, vous pouvez avoir plusieurs incitations auxquelles votre public a accès en fonction du nombre de références qu’il vous a envoyées.
Une fois que vous avez une idée de ce que vos clients veulent en échange de références (la partie amusante et créative de ce marketing d’affiliation), nous devons nous tourner vers notre côté logique.
2 : Que pouvez-vous vous permettre de donner par client référé ?
Le temps de la logistique. Nous ne pouvons pas faire comme si votre programme d’affiliation ne vous coûterait rien. Si vous offrez des incitations, vous perdez des revenus, qu’ils proviennent de l’achat de marchandises ou du paiement d’un logiciel pour envoyer automatiquement de l’argent de référence à vos affiliés.
Vous devez calculer les chiffres de vos incitations et combien vaut ce client pour vous pour savoir si votre programme d’affiliation a du sens pour votre entreprise.
Donner 1 000 $ à chaque affilié qui envoie un client à votre agence de marketing a beaucoup de sens si votre agence a des contrats minimum de 20 000 $. Mais, si votre agence a des contrats minimum de 5 000 $, c’est beaucoup d’argent à donner et cela fait probablement profiter votre entreprise même à vos dépenses.
Ce n’est pas bon pour les affaires.
Savoir combien vaut chaque client est essentiel pour lancer un programme d’affiliation en toute confiance. Morning Brew offre un accès à leurs événements mensuels, à des autocollants et à un ouvre-bouteille pour les premières références que leurs abonnés envoient. Les marges sur ce point sont minuscules et brillantes pour une entreprise qui fonctionne avec des abonnés gratuits (et de la publicité payante dans sa newsletter).
Une fois que vous savez ce que vos clients veulent en échange de leurs références et ce que vous pouvez vous permettre de leur donner, il est temps d’obtenir la méta.
Marketing du programme d’affiliation de votre entreprise
Le programme d’affiliation de votre entreprise fait partie de votre stratégie marketing… qui doit être commercialisée. Vous n’aimez pas le méta-monde du marketing ? Les programmes d’affiliation sont le moyen idéal pour décrire à quel point la création entre dans notre travail quotidien en tant que spécialistes du marketing et propriétaires d’entreprise.
Les programmes d’affiliation sont un produit en eux-mêmes. Lorsque vous démarrez le programme de votre entreprise, vous devez :
1. Déterminez ce que votre public juge digne d’être référé (étude de marché)
2. Vérifiez vos marges (assurez-vous que vous pouvez toujours être rentable)
3. Amener les gens à s’inscrire (marché !)
Cela ressemble beaucoup à la façon dont vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau produit, hein ? C’est parce que c’est exactement le même processus. Votre programme d’affiliation ne peut pas rester inactif, tout comme vos produits ne restent pas sur le banc.
Ils sont toujours dans le jeu avec des promotions dans votre contenu, des publicités payantes, des médias sociaux, un site Web, des e-mails, etc.
Si vous souhaitez lancer un programme d’affiliation réussi, vous devez le considérer comme un lancement de produit. Assurez-vous de tester votre offre en version bêta, de tester votre copie A/B, de modifier vos graphiques et d’apprendre de vos inscriptions pour déterminer ce qui fonctionne bien.
Commercialisez votre programme d’affiliation… qui permet à vos clients et à votre public de commercialiser vos produits.
C’est la meilleure façon de vous assurer que le programme d’affiliation de votre entreprise prend suffisamment d’élan pour devenir une partie importante de votre entreprise.
Le marketing d’affiliation est pour toutes les entreprises
La création d’un programme d’affiliation est comme une loi du marketing. Vos clients parcourent le Customer Value Journey et deviennent automatiquement des ambassadeurs et des promoteurs de la marque après avoir acheté vos produits de haut niveau. Ils sont déjà au stade de la promotion de vos produits.
C’est une occasion rare que nous puissions dire qu’une stratégie marketing est pour chaque entreprise en toute confiance, et le marketing d’affiliation l’est. Chaque entreprise peut utiliser le marketing d’affiliation. Vos clients parlent de vos produits et services de toute façon, pourquoi ne pas les inciter à en parler davantage ?
C’est le moyen le plus simple de démarrer le programme d’affiliation de votre entreprise afin que vous puissiez transformer vos fans enthousiastes en promoteurs qui vous amènent plus de clients, créant ainsi un volant d’inertie de clients satisfaits.