La publicité sur LinkedIn n’a cessé de gagner en notoriété au cours des dernières années, grâce à son ciblage démographique très spécifique et à son réseau de professionnels. 

Mais il y a certainement quelques craintes qui peuvent vous empêcher de vous plonger dans la publicité sur LinkedIn : c’est cher ; c’est un territoire inexploré (par rapport à Facebook ou Google); ce n’est pas une plate-forme basée sur les ventes ; etc. Ces préoccupations sont 100% valables. 

Si vous lisez cet article, vous êtes probablement un sceptique de LinkedIn. Et ça va! Cet article vous guidera à travers la preuve que les publicités LinkedIn en valent la peine, puis vous suggérera quelques ressources pour vos prochaines étapes. 

Un avis de non-responsabilité : 

Comme nous l’avons dit plus haut, la publicité sur LinkedIn présente de réels inconvénients. Très vite, répondons à ces préoccupations (car il est tout à fait possible que vous ayez raison : les publicités LinkedIn pourraient ne pas fonctionner pour vous). 

Raisons de dire « non merci » aux publicités LinkedIn :

#1 | Vous ne pouvez pas vous le permettre.

 La publicité sur LinkedIn est tout simplement plus chère que les options alternatives. Bien sûr, cela a aussi le potentiel d’être plus lucratif… mais c’est un investissement énorme. Si votre entreprise est encore petite ou ne consacre pas une grande partie de son budget à la publicité, ce n’est peut-être pas le bon moment pour lancer la publicité sur LinkedIn. 

#2 | Votre objectif premier est de vendre.

Oui oui. De toute évidence, nous essayons tous de vendre quelque chose. Mais la plateforme LinkedIn n’est pas centrée sur l’achat. Elle est centrée sur la croissance : croissance personnelle, croissance de carrière, croissance de l’entreprise. Si vous pouvez commercialiser votre entreprise afin qu’elle puisse contribuer à la croissance d’un client potentiel, alors vous réussirez sur LinkedIn. 

D’accord, si vous êtes toujours intéressé après notre clause de non-responsabilité, nous sommes prêts à conclure l’accord et à vous donner la preuve définitive ! 

Statistiques publicitaires LinkedIn : 

LinkedIn est une excellente plateforme publicitaire car elle 1) attire simultanément presque tous les types de personnes et 2) attire singulièrement les personnes intéressées ou impliquées dans les affaires. Ainsi, tout le monde sur LinkedIn est potentiellement intéressé par votre entreprise, mais vous pouvez également trouver pratiquement n’importe quel groupe démographique. 

LinkedIn a signalé plus de 706 millions d’utilisateurs et, en outre, indique que 80% de ces utilisateurs ont une influence sur les décisions commerciales. En raison de l’environnement professionnel et de la forte concentration de comptes professionnels, LinkedIn affirme également que ses utilisateurs ont le double du pouvoir d’achat d’un public en ligne plus général. Ce sont sûrement des clients potentiels très précieux ! 

LinkedIn rapporte également que leurs taux de conversation sont en moyenne 300 % plus élevés que les autres plateformes.

Ces statistiques peuvent certainement justifier le prix, ainsi que votre temps et vos efforts !

Nos statistiques : 

Bien que les statistiques de LinkedIn soient certainement encourageantes, nous voulions également proposer certaines des nôtres. 

La page LinkedIn de DigitalMarketer compte 55 622 abonnés, ce qui signifie que nos messages apparaissent déjà sur toutes les pages de ces personnes. Ceci est le résultat d’annonces stratégiques sur nos données démographiques ciblées ainsi que de publications cohérentes et attrayantes. 

En dehors de cela, nos analyses sont assez satisfaites de l’état d’avancement de notre marketing LinkedIn. La semaine dernière, nous avons enregistré 483 clics et au cours des 30 derniers jours, nous avons gagné près de 1 000 nouveaux utilisateurs rien que sur notre LinkedIn ! 

Pour nous, tout est lié au Customer Value Journey : 

LinkedIn peut jouer un rôle dans le parcours, mais ce ne sera probablement pas votre plus grande ressource pour la conversion. Pour être clair, cela ne signifie pas qu’une bonne publicité sur LinkedIn ne vous rapportera pas d’argent. 

Pensez-y de cette façon : utiliser LinkedIn, c’est comme jouer au long jeu. Peut-être que vous ne ferez pas autant de conversions tout de suite, mais la plate-forme LinkedIn est fantastique pour Engager, Excitant et même Ascendant (qui sont tous des éléments essentiels du CVJ). Nous avons vu notre publicité LinkedIn contribuer suffisamment à notre Customer Value Journey pour que nous soyons ravis de vous aider également ! 

Nous venons d’offrir une preuve assez définitive que la publicité sur LinkedIn vaut votre temps… alors maintenant, il est temps pour vous de commencer à planifier votre campagne ! Ne vous inquiétez pas, DigitalMarketer est également là pour vous aider. Découvrez : LinkedIn Growth Hacking Tips for Newbs ou Comment construire votre première stratégie de marketing de contenu LinkedIn dès aujourd’hui !