En matière de marketing numérique pour les entreprises de commerce électronique, vous avez le choix entre de nombreux canaux :
Les médias sociaux peuvent accroître la notoriété de la marque et créer des liens.
Le marketing par e-mail peut maintenir votre communauté active.
… Et le PPC (en particulier Google Ads) peut permettre une croissance et des ventes régulières.
Pourquoi PPC pour le commerce électronique?
La publicité PPC (pay per click) est l’une des préférées des spécialistes du marketing du commerce électronique, et pour cause.
Rappel:
Publicité PPC = Annonces qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche, les vidéos, les applications, les sites Web et les médias sociaux.
Ces publicités apparaissent partout, elles obtiennent donc beaucoup de vues (comme un panneau d’affichage sur le bord de l’autoroute). Mais le propriétaire de l’entreprise ne paie pas pour les vues, il ne paie que lorsqu’un utilisateur clique sur .
La meilleure partie? La publicité PPC consiste à trouver des clients prêts à acheter grâce à l’historique de recherche, au type d’audience et à de nombreuses données.
Pourquoi Google Ads pour le commerce électronique, en particulier ?
Google Ads est la forme de publicité PPC (paiement par clic) la plus efficace au monde.
Pensez-y:
Le terme « Google » est devenu alors synonyme de « réponse ». ”
Nous avons été formés pour nous tourner vers Google pour chaque question que nous avons. Et Google est bien plus qu’un moteur de recherche, c’est aussi YouTube, le courrier électronique, des applications (comme Google Agenda), Google Maps et Android.
… Et, Google collecte des informations sur nous tous, et peut donc prédire l’intention – ce qui signifie que Google peut mettre quelqu’un qui est prêt à acheter votre produit devant votre annonce (parfois avant même que l’utilisateur ne sache qu’il veut acheter).
En fait, 67 % de toutes les phrases clés à forte intention commerciale sont dirigées vers une annonce payante.
Nous réitérerons :
Quand quelqu’un veut acheter, deux recherches sur Google sur trois (!) aboutissent à un clic sur une annonce.
Cela nous indique que lorsque les gens sont dans la phase d’apprentissage du processus d’achat, ils optent pour des résultats de recherche organiques.
Mais lorsqu’ils sont prêts à acheter , les clients cliquent sur les annonces .
Google Ads est-il adapté à votre entreprise ?
Encore une chose avant d’aller plus loin :
Bien que Google Ads soit la plate-forme marketing la plus efficace de la planète, elle ne convient pas à tout le monde.
Il est donc impératif de déterminer que Google Ads convient à votre entreprise de commerce électronique avant de pouvoir démarrer.
Il faut du temps pour créer, lancer et optimiser des campagnes et, en fin de compte, voir les résultats.
Cela signifie que vous devez avoir des attentes réalistes. Voici sept questions rapides à considérer en premier :
- Êtes-vous prêt à vous engager ? Il faut généralement environ 90 jours pour déterminer s’il existe un potentiel pour un calendrier de croissance prévisible et évolutif.
- Pouvez-vous vous permettre le coût pour lancer le bal? Vous voudrez dépenser au moins 1 000 $ à 1 500 $ par mois au strict minimum ; mais je recommande de commencer à un minimum de 2000 $.
- Quels sont vos objectifs commerciaux ? Demande toi:
- Est-ce que je connais mes taux de clôture ?
- Est-ce que je sais combien de prospects j’ai besoin pour faire une vente ?
- Est-ce que je sais combien de prospects chaque mois j’ai besoin pour réaliser un profit ?
En établissant vos objectifs spécifiques, vous pouvez déterminer si vous pouvez mener à bien une campagne Google Ads à long terme.
- Quelle est la qualité et la vitesse de votre site Web ? Votre site Web doit être :
- Vite
- Mobile réactif
- Informatif
- Facile à utiliser
- Pouvez-vous gérer un afflux de trafic ?
- Allez-vous répondre au téléphone lorsque les clients vous appellent ?
- Les gens vous appelleront-ils directement ou aurez-vous une équipe de vente formée et prête à répondre aux appels ?
- Êtes-vous entièrement approvisionné et prêt à expédier?
- Pouvez-vous prévoir avec précision la quantité de produit dont vous avez besoin ?
- Quelle est la taille et l’emplacement de votre audience ? Si vous êtes local et rural, avec seulement une poignée de personnes à proximité, la taille de votre audience peut être trop petite. Dans ce cas, Google Ads n’a probablement aucun sens pour votre entreprise.
- Êtes-vous prêt à être compétitif ? Assurez-vous que vos dépenses publicitaires sont suffisamment compétitives pour obtenir suffisamment de clics ; Sinon, Google Ads ne jouera pas en votre faveur.
Fonctionnement de Google Ads au sein du réseau Google
Pour réussir avec Google Ads (ou toute autre plate-forme marketing), il est important de comprendre le fonctionnement de l’ensemble du réseau.
Maintenant, nous avons tendance à considérer Google comme le moteur de recherche, n’est-ce pas ?