Lancer un nouveau produit ou service est excitant, mais vraiment stressant.
Il y a beaucoup en jeu.
Si vous ne faites pas tourner suffisamment de têtes, vous vous retrouvez avec une énorme facture de publicités payantes sans aucune piste à afficher.
Ou pire encore, si vous captez l’attention, mais que vous ne positionnez pas votre produit de la bonne manière, vous courez le risque de ruiner cette précieuse première impression.
Vous voyez, la triste vérité est que vos clients ont beaucoup d’autres endroits où attirer leur attention en plus de votre marque.
Les options sont infinies…
En tant que spécialistes du marketing, cela signifie que nous devons travailler beaucoup plus dur pour nous élever au-dessus du bruit et avoir un impact durable . Surtout quand on sort quelque chose de nouveau.
C’est pourquoi chez DigitalMarketer, nous avons choisi une voie différente lorsqu’il s’agit de lancer le nouveau.
Nous l’appelons le Marketing Blitz Launch.
Qu’est-ce qu’un lancement marketing éclair ?
Si vous n’êtes pas familier avec un lancement marketing éclair, voici un bref aperçu .
Un lancement éclair est une campagne de sensibilisation multicanal de 7 jours qui dirige tout le trafic vers un seul élément de contenu « Big Idea », qui conduit ensuite à une offre spéciale pertinente et urgente.
Décomposons cela :
- Campagne de sensibilisation multicanal de 7 jours : pour que le Blitz fonctionne, vous avez besoin de votre message partout ; les réseaux sociaux, les e-mails, les blogs et les publicités entreront tous en jeu.
- Dirige le trafic vers un seul élément de contenu « Big Idea » : un peu comme un entonnoir, tout votre trafic pointera vers la même page. De cette façon, peu importe d’où ils viennent, vos clients verront tous le même élément de contenu fédérateur.
- Puis conduit à une offre spéciale pertinente et urgente : l’urgence aidera à créer le buzz, et la demande petite mais pertinente aidera à sceller l’affaire.
Maintenant que vous savez ce qu’est un lancement éclair, passons en revue tous les éléments essentiels dont vous avez besoin pour créer le vôtre…
Les 7 éléments d’une campagne de lancement éclair
Chaque lancement de Blitz que vous exécutez aura une version de ces 7 éléments.
#1 Vous avez besoin d’une grande idée
Avant de commencer à créer votre campagne, vous devez définir votre grande idée.
Le contenu de la grande idée fera ou détruira votre lancement éclair. Tout le trafic que vous créez pointera vers cet élément de contenu, il doit donc être incroyable.
Vous pouvez présenter votre grande idée sous la forme d’un article de blog, d’un article, d’une vidéo ou même d’une sorte de manifeste.
Voici ce dont votre grande idée a besoin pour que vos clients le réalisent :
- reconnaître et accepter une nouvelle réalité/paradigme , et
- prendre une action recommandée basée sur cette nouvelle croyance.
Ces « nouvelles réalités » peuvent prendre différentes formes…
- Une nouvelle révélation : Dites à votre client quelque chose de vraiment nouveau. Il suffit de regarder 10 minutes des nouvelles du matin et je vous garantis que vous entendrez comment certaines « nouvelles études montrent que… » Les gens recherchent toujours ce qui est nouveau et excitant.
- Une nouvelle perspective : Donnez à votre client une nouvelle façon de voir quelque chose. Le jeûne intermittent en est un excellent exemple. À l’époque, tout le monde croyait que le petit-déjeuner était le repas le plus important de la journée… Arrive alors un groupe de personnes disant « non, ce n’est pas le cas, et voici pourquoi… » C’était une toute nouvelle perspective sur le petit-déjeuner.
- Confirmez leurs soupçons : Dites à vos clients qu’ils avaient raison depuis le début. Les campagnes politiques utilisent souvent cette tactique. Si vous pouvez parler et amplifier les pensées et les sentiments d’un groupe, ils vous suivront. Si vous confirmez les soupçons de quelqu’un, cela peut parfois être douloureux pour lui au début (après tout, tous les soupçons ne sont pas bons), mais c’est un moyen puissant de faire participer cette personne à votre message.
Quelle que soit votre approche de la « nouvelle réalité », votre objectif ultime est de connecter cette nouvelle réalité à un désir profond de votre client.
Ensuite, vous devez créer votre appel à l’action. Il peut s’agir de demander aux gens de s’inscrire à une liste de pré-lancement, de s’inscrire à un événement ou même de participer à une enquête/sondage.
Si vous allez demander à quelqu’un d’acheter quelque chose, assurez-vous qu’il s’agit d’une offre d’entrée qui coûte MOST 50 $.
Les essais gratuits fonctionnent très bien ici aussi.
Une fois que vous avez écrit votre grande idée, il est temps de créer votre campagne.
#2 Vous avez besoin d’une série d’e-mails en 3 parties
On le dit tout le temps, parce que c’est vrai !
Le courrier électronique n’est pas mort . Il est bel et bien vivant et génère plus de 85 % du trafic vers nos pages de vente lorsque nous diffusons des offres !
C’est-à-dire que vous devez inclure l’e-mail dans votre lancement.
Une grande partie de la sensibilisation et de l’intérêt pour votre lancement nécessite un certain degré de preuve sociale. Ainsi, s’il est important d’acquérir de nouveaux clients à la suite de votre lancement, vous devez également utiliser vos auditoires chaleureux comme mégaphones pour partager et amplifier votre message.
Nous vous recommandons de créer une série de campagnes par e-mail en 3 parties consacrées à ce lancement.
#3 Vous avez besoin de publicités payantes
Qu’il s’agisse de Facebook, Google, YouTube ou LinkedIn, vous devez disposer de publicités bien ciblées pour renforcer votre notoriété.
L’avantage des publicités payantes est que vous pouvez cibler les personnes spécifiques qui, selon vous, seront intéressées par le produit et réceptives à la grande idée.
Les publicités sont également intéressantes car elles aident à faire connaître votre marque et à accroître la notoriété générale. Non seulement cela, mais en augmentant le trafic vers votre grande idée, cela contribuera à augmenter le classement organique de votre marque.
Enfin, les publicités payantes sont excellentes car elles aident à créer des opportunités de recibler vos clients, de sorte que votre grande idée est apparemment partout !
#4 Vous avez besoin d’une lettre de vente vidéo
La vidéo est l’un des moyens les plus engageants et les plus efficaces pour promouvoir votre grande idée et votre offre.
Il a été démontré qu’il crée une énorme augmentation des conversions sur les pages de vente, ainsi que sur les publicités.
Mais vous n’avez pas besoin de perdre du temps à créer 18 vidéos différentes pour votre campagne.
Tout ce dont vous avez besoin est une très bonne lettre de vente vidéo (VSL) que vous pouvez diviser de différentes manières.
# 5 Vous avez besoin d’un article de blog pilier
Un autre élément essentiel de votre campagne est un contenu de blog à feuilles persistantes. Ce contenu servira de lieu pour aider à conduire les lecteurs de votre blog vers votre grande page d’idées.
L’avantage d’un bon article de blog est qu’il est facilement partageable.
Vous souvenez-vous de ce que nous avons dit sur l’utilisation de votre auditoire chaleureux comme mégaphone pour votre message ? Eh bien, un article de blog bien écrit avec un lien partageable aidera à permettre cela !
Lors de la création de votre article de blog, assurez-vous qu’il s’agit d’un contenu à feuilles persistantes. De cette façon, la pièce peut continuer à vivre, même après la fin de la promotion.
#6 Vous avez besoin d’une bannière promotionnelle
Le bon graphique peut vraiment aider votre public à se connecter et à interagir avec votre contenu.
C’est pourquoi nous estimons qu’une bannière est essentielle à chaque campagne de lancement de Blitz.
Ces bannières peuvent être réutilisées pour les en-têtes de blog, les bannières publicitaires, les bannières de page d’accueil ou même les en-têtes d’e-mails et de newsletters. En voyant une version similaire du même graphique, votre public commencera à reconnaître votre contenu et vos publicités, ce qui vous aidera à vous démarquer du reste du bruit en ligne.
#7 Vous avez besoin d’atouts de sensibilisation
Les 6 premiers actifs sont conçus pour amener les gens vers le contenu principal de la grande idée. Cependant, c’est toujours un bonus d’avoir du contenu qui ne fait que renforcer la notoriété (pas nécessairement une vente).
Les médias sociaux, les publicités vidéo, les bulletins d’information et les notifications par SMS sont d’excellents exemples d’actifs de sensibilisation.
Ces petits extraits peuvent aider à initier les gens aux grands concepts d’idées et à les préparer au reste de vos éléments critiques. Vous pouvez utiliser ces éléments pour pousser les gens directement vers la grande page d’idées, ou vous pouvez les diriger vers votre article de blog ou votre page VSL.
Lancer quelque chose de nouveau semble intimidant au début, mais avec la bonne grande idée et une campagne bien pensée, votre lancement éclair vous aidera à acquérir la prise de conscience et l’engagement dont vous avez besoin pour obtenir des résultats incroyables.
Vous voulez en savoir plus sur la façon de construire un incroyable lancement de Blitz ? Découvrez cet atelier , enseigné par notre propre Ryan Deiss et l’équipe de DigitalMarketer.