Tout comme les livres les plus vendus sur Amazon ne sont pas nécessairement les livres les mieux écrits, les spécialistes du marketing numérique les plus performants ne sont pas nécessairement les meilleurs dans ce qu’ils font. 

Ce qu’ils savent faire de mieux, c’est se vendre. 

Les spécialistes du marketing comme Seth Godin , Gary Vaynerchuk , Ryan Deiss et Neil Patel sont considérés comme exceptionnels parce qu’ils mettent en pratique ce qu’ils prêchent. Ils comprennent que ce qu’ils vendent à des clients potentiels, à des publications médiatiques, à d’autres spécialistes du marketing et à des entreprises à la recherche de collaborateurs est leur propre marque personnelle. Et ils sont prêts à relever le défi de commercialiser l’enfer !

Donc, dans cet article, nous allons plonger dans les étapes pratiques pour décrocher votre premier client de marketing numérique en comprenant comment commercialiser vos propres connaissances et compétences.

Fournir des solutions simples

Avouons-le, demandez-vous « que fait un spécialiste du marketing numérique ? » est l’équivalent numérique de « combien de temps mesure un morceau de ficelle ? Parce qu’il n’y a vraiment pas de réponse claire. 

J’aime penser au spécialiste du marketing numérique parfait comme à un caméléon numérique, s’intégrant parfaitement dans n’importe quel domaine marketing. Mais cela peut être incroyablement intimidant en tant que débutant dans ce domaine. 

Et pour cette raison, je recommande généralement de rester simple. Bien sûr, c’est une bonne idée de vous familiariser avec tous les domaines du marketing, mais choisissez ensuite un ou deux domaines clés à maîtriser avant d’en ajouter d’autres à votre arsenal. 

Cela fonctionne bien pour plusieurs raisons :

• Il est plus facile de dire « Je suis un expert de Google Ads » que de dire « Je suis un expert de tout ce qui concerne le marketing numérique ». 
• Souvent, les clients ne savent pas pour quoi ils ont besoin d’aide. Ils peuvent dire qu’ils ont besoin d’aide avec les médias sociaux, mais vous finirez souvent par travailler avec eux et réaliserez qu’ils ont également besoin d’aide pour le marketing par e-mail, les publicités, la rédaction de contenu, etc. C’est ainsi que vous développez vos compétences et ravissez vos clients au en même temps. Cela vous permet de les approcher et de dire « Je sais que vous m’avez embauché pour écrire vos légendes Instagram, mais je sais aussi comment configurer votre page de destination et votre séquence d’e-mails de suivi ! »
• Vous pouvez obtenir des références d’autres spécialistes du marketing dont les clients ont besoin de vos compétences particulières dans lesquelles ils ne sont pas eux-mêmes spécialisés. 

Bien sûr, les meilleurs spécialistes du marketing numérique ont au moins une certaine expérience pratique dans tous les différents domaines du marketing, mais au tout début, il est préférable de commencer par être exceptionnel dans quelques domaines plutôt que d’être médiocre dans tous.

Travaillez sur votre confiance

La confiance est l’un des plus grands atouts de votre carrière en marketing numérique. 

Tant que vous avez confiance en votre capacité à apporter de la valeur à n’importe quelle entreprise et une attitude positive, vous pouvez gagner (presque) n’importe quel client. Mais, bien sûr, ce n’est pas une chose facile à acquérir sans expérience pratique.

Heureusement, il existe deux façons simples pour vous d’avoir confiance en vos connaissances et vos compétences, même si vous n’avez pas encore d’expérience de travail avec des clients payants.

Faire un stage de courte durée

Je n’encourage généralement pas les gens à travailler gratuitement parce que je crois sincèrement que ce n’est pas une étape nécessaire pour devenir un spécialiste du marketing numérique prospère. Cependant, je reconnais que cela peut être un excellent moyen de renforcer la confiance et de s’entraîner à travailler au sein d’une entreprise sans pression supplémentaire ni traitement de propositions, de contrats, etc. 

Des ressources comme Acadium se spécialisent dans la mise en relation des propriétaires d’entreprise avec de nouveaux spécialistes du marketing numérique qui souhaitent acquérir une expérience de travail et recherchent un mentor.

Enseigner à quelqu’un d’autre

Il peut sembler contre-intuitif de commencer à enseigner un concept avant de le maîtriser ou même d’avoir une expérience pratique de sa mise en œuvre. Mais il a été prouvé par les psychologues que c’est l’un des meilleurs moyens pour vous d’ avoir confiance en vos connaissances tout en acquérant une compréhension plus profonde d’une compétence particulière .

Sans oublier qu’il est incroyablement facile pour vous de le faire via la plate-forme YouTube, ce qui vous aidera inévitablement à créer votre marque personnelle et à aider les clients potentiels à vous découvrir de manière organique. Quelqu’un a-t-il dit gagnant-gagnant-gagnant ?

Soyez votre propre étude de cas

Bien que les stages non rémunérés aient certainement de la valeur, je dirais également que vous pouvez en apprendre beaucoup simplement en vous traitant comme votre premier client. Cela vous permettra de construire un portfolio pour mettre en valeur vos compétences, gagner en confiance dans vos connaissances et être votre propre première étude de cas.

Des moyens gratuits de vous commercialiser

Écrivez ce que vous savez

Montrez votre passion et votre expertise en écrivant des articles sur le marketing numérique. Vous pouvez commencer à écrire gratuitement sur Medium , publier des articles en tant qu’invité pour d’autres publications de l’industrie, ou même simplement publier des articles directement sur votre profil LinkedIn ! 

Développez votre liste de diffusion

Avec des outils comme MailChimp ou ConvertKit , vous pouvez commencer à développer votre propre liste de diffusion gratuitement. Cela vous aidera à tester vos compétences en rédaction , vos compétences en marketing par e-mail et vous pourrez même utiliser ces outils pour créer des pages de destination ! 

Tirez parti des médias sociaux organiques

Si la croissance des médias sociaux est un domaine dans lequel vous voudrez peut-être soutenir vos clients, pourquoi ne pas le faire vous-même ? Cela peut être un excellent moyen de montrer votre passion et vos compétences à des clients potentiels, tout en vous rendant plus visible, ce qui est particulièrement vrai pour des plateformes comme YouTube, Pinterest et Instagram.

Façons payantes de vous commercialiser

Publicités Facebook et Instagram

Vous pouvez diffuser des publicités Facebook pour diriger les gens vers votre contenu utile. N’oubliez pas que l’intention des gens n’est pas très élevée sur Facebook ou Instagram. Ainsi, vous aurez peut-être plus de chance de vous présenter doucement vos clients potentiels en les encourageant à lire votre article utile ou à télécharger un guide gratuit.